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创业之初，把握“市场"方能赢得“市场”
创业之初，把握“市场”方能赢得“市场”。
大潮汹涌，百舸争流,这是一个市场竞争日益激烈的时代，商战烽火弥漫着整个天空。竞争已经渗透到各个领域，强大的自然法则左右着初创业者的产品或服务经营,“适者生存”，只有将自己的商品服务卖出去，才算取得了胜利。进入市场,是每一个创业者创业之初必须面对,并且必须认真做好，事关创业能否成功的最重要的环节。所以，创业之初，做好市场机会分析非常重要。这里跟大家分享一下阳光巴士创业网帮助创业者做市场机会分析的方法思路.
一、研究市场
创业者初入市场,一定要遵循一定的方法和思路。为此，必须先对市场进行分析研究。分析、研究市场具体来说，主要是分析研究：市场细分、市场机会、目标选择、市场定位几个方面。
1、市场细分：
市场细分是指创业者通过市场调研,依据消费者的需要与欲望、购买行为和购买****惯等方面的明显的差异性，把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程。市场细分对于创业者初始开拓市场、进入市场，实现企业预期的利润具有重要意义，主要表现为以下几个方面：
(1）市场细分有利于分析、挖掘市场机会,形成新的富有吸引力的目标市场.
通过市场细分，创业者可以有效的分析和了解各个消费群的需求、满足程度和市场上的竞争状况；而满足水平低的市场部分,通常存在着极好的市场机会，不仅潜力大,也较少竞争者。抓住这样的市场机会，结合自身资源状况，从中形成确立宜于自身发展的目标市场，并以此为出发点设计出相宜的营销战略，就有可能迅速取得市场优势地位，提高市场战胜率.
（2）市场细分有利于提高创业项目的竞争能力，取得投入较少、产出较多的良好经济效益。
一方面，市场细分能够增强创业者的适应能力和应变能力，在较小的细分市场上开展营销活动,宜于创业者掌握消费需求的特点及其变化，这就有利于及时、正确的规划和调整创业项目的结构、价格及渠道等，使创业项目保持适销对路，并迅速到达目标市场,扩大销售;
另一方面，建立在市场细分化基础上的营销，避免了整体市场分散使用力量，创业之初，人力、物力、财力都比较有限，开展针对性的经营，不仅费用低，竞争能力也会因此而得到提高；
第三，进行市场细分易于创业者看清每一个细分市场上各个竞争者的优势和劣势，有利于创业者创业之初避实就虚的确立自己的目标市场，也有利于增强竞争能力，提高经济效益。
(3)市场细分有利于满足不断变化的、千差万别的社会消费的需要。
众多的企业奉行市场细分化策划，尚未满足的消费需求就会逐一成为新进创业者或不同企业的一个又一个的市场机会、目标市场。这样，新项目、新产品就会层出不同，同类产品的花色品种就会丰富繁多，消费者或用户也有可能在市场上购买到各自称心如意的商品或服务.
市场细分作为一种策略,不是满足于在整体市场上好不容易占有一席之地,、中型公司开拓市场具有重要意义，对于小本创业的生存与发展亦十分重要。
2、分析进入市场的机会
市场机会是指市场上存在的未被满足的消费需求。在当今的时代，任何一个创业者都不能保证自己选择的产品或服务是市场上永远适销的商品，只有不断寻找、分析、评价新的市场机会，才能保证得以长久的生存和发展。
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