营销知识--网店营销方案 ppt.ppt

魅力DIY网店营销方案
国贸一班 组长： 马琳 062301005
成员： 刘坤 062301002
史弋 062301006
熊伟伟 062301009
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饰品行业分析
、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业
，发达国家逐步走向成熟。
、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。
，这一行业还只处于初期发展阶段。
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饰品行业分析
1. 青年群体赶追时尚潮流、新潮靓丽且能够慷慨解囊
，从事饰品销售有着广阔的利润空间，。
，因而开发经营饰品市场潜力很大。
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SWOT分析
竞争优势（strength）
（Cost）
网络直销不仅为在线顾客带来了莫大的便利，同时也大大节约了企业用于采购和供应方面的费用支出。


互联网构筑了实时的信息传播方式，极大地弱化了由于实际空间差距所带来的影响。
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SWOT分析
竞争劣势（weakness）
（Trust）
在实际取得产品以前，消费者对所购产品没有任何直观的感受。消费者不会贸然采取网上购买的行为。


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SWOT分析
机会(opportunity)和威胁（threat）
一、机会：
1、初始投资额相对较低，遇到经营问题，退出成本低。
  2、知名品牌较少，品牌竞争不激烈。
   3、饰品季节性不强，受气候影响小，不存在换季时候产品积压问题。
4、饰品对顾客材无要求，同一规格产品可以满足所有消费者，不需要大量采购各种规格的产品，库存风险低。
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SWOT分析
机会(opportunity)和威胁（threat）
5、饰品体积小，对店面和仓储面积要求低，店面和仓储成本相对较低。
   6、产品基本无库存，资金周转快
二、威胁：
由于行业门槛较低可能出现进入市场的强大的新竞争对手， 替代品抢占公司销售额 ，主要产品市场增长率下降等威胁。
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战略分析
：个性饰品
为每位消费者创制个性化元素，以饰品特定的个性，来迎合不同的需求。从而提高顾客的品牌忠诚度
：
年轻潮流的经常接触网络的女性
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战略分析
：较低
追求潮流会不计成本，但要让消费者能够接受，比市价略低
：鼠标加水泥型
网站提供更低的价格，实体商店提供值得信赖的店员和在购买前评估商品的机会。提高顾客的信任度
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魅力DIY 网店介绍
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