通过网站定位做好网站营销推广.docx

通过网站定位做好网站营销推广
从产品、传播、形象、竞争四大时代变迁之后，对于以往供不应求的现象而 言，目前供大于求的市场形势随处可见。 那么在同质化竞争越演越烈的今天， 产 品、客户、价值的准确定位显得尤为重要，在展开定位的话题之前，阿远先抛一 个问题给大家思考：定位对你而言意味着什么 ？! ”
定位是什么？
定位是对产品在未来的、潜在的、顾客脑海中确定 （或占据）其一个合理的位 置。定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西， 而是去操纵人们 心中固有的想法，去打开他们的联想之结。定位的真谛就是在于 攻心为上”。
通过上述定位理论的解释，我们把定位划分为以下三个方位：
竞争对手（新品类）<――> 审视自身（是否相符）<――> 目标客户（是否有 用）
以上方位结构我们简称它为： 定位金三角”，通过重新定位竞争对手，开创 面向目标市场的新品类。这里所提及的 新品类”其实可以理解为 特定区域的关 联物”，比方说：A公司作为沈阳seo的行业领跑者，那么对于同属 XXX行业的 B公司而言，将公司同样定位于行业领跑者的话显然会是个错误之举。
由于两者之间组成、背景、规模等等的差异存在，因此对于同属一个行业的 不同公司而言。重新定位的新品类显得尤为重要。至于新品类的形态表现，它可 以是基于已有领域的强化、也可以是单一位置策略，比如：SEO服务 <―― > 网 络营销。
通过特定区域的关联物”来理解的话，我们可以将SEO服务作为细分类别， 比如说：内页SEO、SEO顾问等等。从特定区域里存在必然关联的事物中得到 新品类的形态表现，例如：网络营销、营销培训、营销外包等等。简单来说这就 像地区关键词一样，而我们要做的只是瞄准特定区域的市场客户来作为目标， 然
后通过这样思维延伸定位新品类”也就因此而来。
前面说到定位金三角”结构的基础组成，除了开创新品类之外，我们依然需 要审视自身是否符合于开创新品类的条件。 接下来对于目标客户而言，他们唯一 选择的是对于自身能产生相应价值的， 或者说对他们来说这个产品是有用的。 只 有这样才是一个完整的 定位金三角”组成，这也意味着在 金三角”中必须符合三 者的存在，这样的定位才是准确而有效的定位。
基于 定位金三角”的关联式发展，针对不同行业、不同背景、不同定位之间 的企业价值而言，意味着它需要一套 定位价值系统”去维系整个营销体系的正 常运作。那么对于消费者而言，又是处于一个怎样的思考角度呢 ？
消费者的思考模式分析：
只能接收有限的信息
喜欢简单，讨厌复杂
缺乏安全感
对品牌的印象不会轻易改变
容易让想法失去焦点
对于营销而言，其实消费者的心灵才是终级战场。所以在掌握以上这些特点 之后，有利于帮助 企业定位”占领消费者心目中的位置。而定位的方法也有很多 种，比如强化已有的领域定位、比附定位、单一位置策略、寻找空隙策略、类别 品牌定位、再定位等等。
通过上述分析结合参考，我们把 定位价值 系统”划分为：
进入网站 一一＞ 价值引导 一一＞ 作用对比 一一＞ 确认一一＞ 成交
从定位之意得知，网站的建立定位为X，那么价值引导势必围绕着所定位的 功能方向，由介绍、功能、对比等一系列产品价值展现。引导工作则与价值展现 类似，以突出产品或服务特点作为吸引力。
页面设计：
至于确认