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文档分类:管理/人力资源

2021年小企业策划书.docx


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2021年小企业策划书.docx
文档介绍:
小企业策划书

  目录
  一、概述
  1、序言
  2、市场调查
  3、企业文化
  二、市场现实状况分析
  1、目前的营销环境情况分析
  2、SWOT分析
  三、目标
  1、销售目标
  2、企业目标四、营销战略
  五、4P
  六、消费者分析
  一、概述一、序言
  芜湖常春办公设备经营部关键以经营打印机、传真机、一体机及其耗材销售和批发,本企业本着“诚信经营,服务至上”的理念为广大用户提供优质的服务,我们培养出了一批形素质高、专业技术过硬、含有责任心、富有爱心的团体。我们优异的服务得到了用户的普遍好评,企业的口碑在服务中日积月累,我们相信只有专业和含有爱心才能将企业做大做强。


  二、市场调查1、芜湖市场调查
  芜湖市市区做打印机及其耗材的销售较多,大约有40家,在这四十家企业中,较专业的大约有20家,较强大的大约有10家,代理的打印机品牌关键有佳能、爱普生、弟兄、三星,代理的耗材品牌关键有天威、佳丽、格之格、另色鬼,在这几大品牌的背后,市场存在着不规则的竞争方法,有的只是靠老用户在维持着店铺的发展,有的是靠价格战抢占市场拥有率,有的是靠企业的关键竞争力不停的开阔市场。
  2、宣城市场调查
  宣城市市区做打印机及其耗材的销售并不是很多,大约有25家,在这25家企业中,只有两到三家做的比较专业和全方面,二其它的企业全部只是在做电脑的时候顺带做点办公设备,像这些企业通常拿货全部是在当地同行业中拿,专业的两三家以渠道和批发为主。取于这么的情况,可能宣城市市区需要的打印机不是很多,关键以机关单位和设计企业为主,家庭用打印机的极少。宣城打印机耗材的售价偏高,加粉通常是80元不还价。
  三:企业文化
  企业文化是企业职员上下一致共同遵守的价值体系,在企业里这群人必需有共同的目标,才能凝聚成一股使命感,而产生大家一条心的向心力,这就是企业文化。我们本着同心加群力做到价值最大化,我们融恰,我们全部含有很强的责任心,只有这么我们才能天天进步一点。


  二、市场现实状况分析
  (一目前的营销环境情况分析----通用耗材办公设备耗材关键包含复印机,打印机,传真机,油印机等纸张文件处理设备的常见消耗品,在这些消耗品中再生耗材的销售量百分比只占二分之一左右,因此其市场潜力有待深入挖掘。伴随打印机的品种增多,保有量的增大,打印耗材的需求量也急剧扩大,伴随打印耗材适用量的增加,尽管产品的单价在近十年来大幅度下降,不过销售总额还是在不停的攀升。
  通用耗材的发展方向还存在着一定的问题,比方说:使用通用耗材的观念需要深入的普及,在中国原装耗材一直占据着耗材市场大部分市场份额,关键原因是在给用户加粉的时候没有专用的工具,没有一套正确的方法维护好通用耗材的质量,往往给用户留下“通用耗材没有标准耗材好”的错误印象。
  经营通用耗材不一样于销售原装耗材,是需要一定的再生技术服务为基础。作为代理商,假如你的用户服务做的好,确保用户在购置你的产品后取得满意的服务,她很自然的喜爱这个品牌的产品,不然,即使你的产品质量再好,用户也极难接收。
  现在,在不规范的市场中,优质的产品也难以保持市场份额,因为有大量的假货充斥着市场,假货给商家带来高额利润,我们能做的是配合政府部门打击假货。
  二SWTO分析
  优势:内部人员齐心协力,共同向上,这表现出企业文化的优势,产品的优势就是做打印机的通用耗材品种齐全,技术过硬。


  劣势:资金流动不够造成囤货时量不够,拿到货的价格比原来的要高,这么价格就占劣势了,门面位置及门面的大小不占优势。
  机会:坚持不懈的努力会带来潜在的市场机会,加上过硬的技术会带来额外的用户。
  威胁:同行业的竞争较剧烈,加上本企业的发展到壮大需要一定的时间
  三:目标
  一销售目标
  销售目标的设定极为主要,因为销售目标设定后,企业所投下的资源如实施策略的资源、广告及促销费用、雇用的营销及推销人员、采取的营销渠道和所要进货的产品、设定的库存等全部是为了实现销售目标。
  本企业关键从三个方面来制订年销售目标
  1整体市场的销售趋势:通常在投资5--10万的小型企业通常每十二个月的耗材销售量大约在10万左右。伴随卖家的数量曾加这个销售量也在递减。
  2企业的销售趋势:企业刚成立之时,销售量会比较低的,伴随不停的开发用户,和技术的专业,销售量会逐步曾多,不过没有好的门面没有专业的渠道方法销量也会受到一定的影响。
  3市场拥有率趋势:通用耗材做的就是售后服务,比的就是售后服务的态度,维持一个用户是需要花费很大的代价,不过想占有一定的市场份额这个代价是必需付出的,因此我们本着诚信经营和完善的售后服务取得一定
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