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关于销售培训心得体会.doc


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关于销售培训心得体会


首先是产品方面的培训,产品的培训包括以下几个方面:产品的品牌、产品的价格、产品的概念、产品的包装、产品的服务等方面的内容,我们的企业要拿这些内容和消费者的需求进行对接,让消费者感受到你产品和它的需求之间的联系。
其次要谈的是推广方面的培训,推广培训是第二个大的内容,因为,你把产品包装好了之后,要解决的问题就是把这个产品如何介绍给消费者的问题,而这种如何介绍正是我们要说的推广问题。
销售培训更多的是站在企业的立场,如何把产品卖出去的实战型的培训。
培训心得:销售培训心得报告
销售培训给我感触最深的一句销售语:
品牌世界没有真相, 只有消费者的认知 消费者相信就是真相
是这句话让我这个刚刚进入销售的菜鸟知道原来销售是要很有技巧的罐水的。而成功就在于罐水的技巧与方式,怎么样才能找到这合适的罐水时机,在这次销售培训中,舒老师提到销售成功的策略与合理的罐水 中如下几点:
1、 转换位势
2、 信息情报
3、 类型判断,需求分析
4、 塑造卖点,提升价值
5、 沟通客情,拉近关系
6、 异议处理,解除抗拒
7、 成交与售后
这7点销售培训写起来字是不多 但要真的做好了,做全了可是比较困难的,比如说信息情报来说要完整的收集正确的情报就要相当多的时间去了解。去寻找罐水的时机。以上几点是销售成功的大流程:而做为业务员,如何去提高罐水能力,这是一个很重要的而且急需提高的能力。
这方面销售培训的舒老师给我们很好的答案,如何提高业务罐水能力:
1、如何做正确的事--思考力
2如何把事情做正确--执行力
3修炼建立陌生关系--自信力
4发现和满足客户需求--理解力
5让客户说是--影响力
6持续的愉悦服务--取悦力
7让我们和客户走得更近--沟通力
8如何应对变化--应变力
做到这些你的罐水能力将会大增,而这些是一个销售员必备的能力。这次销售培训对我来说提高我的罐水能力有明确的指导方向。这是我对这次销售培训感触最深的一点。
精选阅读关于服装销售培训心得体会范文
心得体会是一种产生感想之后写下的文字,主要作用是用来记录自己的所思所感,是一种读书和学****实践后所写的感受文字。以下是小编整理的关于服装销售培训心得体会,欢迎阅读参考。服装销售培训心得体会(一)
前几天公司组织了全系统的店长到上海参加学****培训,感谢公司领导对我的信任与帮助,给我这次学****的机会,通过此次学****培训,使我认识到自己在以后的工作中还需不断进取不断学****努力提高自己的业务技能、工作质量、和服务责态。
在此次学****培训中,我们不但学了营销理论知识,还学了技能与生活体验。使我深刻体会到此次学****培训

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  • 时间2021-04-16