王老吉PK加多宝案例分析(市场营销).ppt

王老吉 PK 加多宝  - 亲，你要喝哪一个？
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背景
资料显示，老吉凉茶是由一位名叫王泽邦的人初创于清朝道光年间(1828年)发明的。王 泽邦去世后，第三代传人便将凉茶店开到了香港。
1949年，王老吉被一分为二，广州王老吉凉茶被归入国有企业，隶属于广州医药集团 有限公司(当时为国有企业)，而在香港的王老吉则依然由王泽邦家族后人经营。
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1995年王老 吉品牌所有者广药集团将罐装王老吉品牌使用权租给了香港加多宝。
两年后， 广药集团注册 申请了王老吉商标，并在第二天，与香港鸿道集团有限公司签订了商标许可使用合同，授予 鸿道子公司加多宝在内地生产红罐装王老吉。
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2002年11月，广药集团从香港王老吉董事长王健仪手中获得了10年“海外商标使用 权”使得广药集团的“王老吉”产品得以打通海内外市场。由此，广药集团、王老吉家族、 加多宝三方正式形成三角业务关系。
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加多宝与王老吉到底有什么联系和区别？
王老吉是广州药业的，加多宝是香港鸿道集团的！
加多宝租赁的王老吉商标，然后一步步将王老吉养大（2011年销售额160亿人民币）
期间广药顺势推出了绿盒装王老吉
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后来，广药就要彻底的收回王老吉的整个商标
因为商标在广药那里，并且商标租用合同也已经到期，所以在广药和加多宝的官司中，广药很正常的收回了商标
加多宝因而不能再使用王老吉这个由他一手带大的品牌了，只能推出“加多宝”牌凉茶，
所以，现在大家在市面上看到的加多宝牌凉茶，也就是以前的王老吉凉茶，两者除了商标换了以外，其它没有任何区别（配方是一样的）
而广药收回王老吉商标后，也推出了广药版的王老吉，也就是现在市面上即将出售的包装上带有“广州药业”的红罐王老吉
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2000年签署主商标合同(时限至2010年).
2002年11月签署第一份补充协议(时限延长至2013年)，此前广药集团原老总李益民收受香港鸿道集团董事长陈鸿道港币200万元. 　　
2003年6月签署第二份补充协议(时限再延长至2020年)，李益民收受陈鸿道港币100万元，随后李益民落马；
2010年11月广药在北京发布王老吉品牌价值过千亿一事，随后加多宝发声明澄清与广药之间没有隶属关系，让矛盾公开化.
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“王老吉商标”仲裁申请.
“王老吉商标”案进入仲裁程序.
，广药集团收到中国国际经济贸易仲裁委员会日期为2012年5月9日的裁决书，广药胜诉.
，广药集团赢得王老吉商标。
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但品牌战过后真正的市场角力才刚刚开始！
从2005年以来红罐王老吉的收入远超盒装王老吉并持续飙升
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然而等待它们的，是渠道战
去火凉茶王老吉商标之争，让加多宝和广药都很上火。明里暗地，广药、加多宝在进行着一场看不见硝烟的战争。
比如在宣传口号上面，广药集团更加突出“王老吉”。此前多年来，加多宝提出“怕上火喝王老吉”的口号，广药集团新产品宣传口号定为“凉茶就喝王老吉”、“凉茶始祖王老吉”。而自5月28日加多宝推出凉茶新产品之后，其宣传口号开始突出“正宗凉茶”