沃尔沃汽车收购案谈判策划书.docx

经济与贸易学院大学生
模拟商务谈判技能竞赛
沃尔沃汽车公司
收购案
B
方
策
划
书
参赛队伍编号： B2
团队名称： T4
。
目
录
一．谈判主题及内容：
.........................................................
4
二．谈判团队组成 .............................................................
4
1、设定构想： . ..................................................................
4
2、团队组成： . ..................................................................
4
3. 分工与合作： . .................................................................
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三．谈判前期调查 .............................................................
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1、中瑞汽车行业的背景：
. ........................................................
5
2、我方企业的背景： . ............................................................
6
3、对方企业的背景： . ............................................................
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四．辩题理解 .................................................................
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1、双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析：
.....................................
7
1
）
我
方
利
益 : ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
...7
2）对方利益： . ...........................................................
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3）我方优势： . ...........................................................
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4）对方优势： . ...........................................................
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5）对方劣势： . ..........................................................
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2、谈判议题的确定 . .............................................................
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1）出让多少股权？
. ......................................................
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2）收购价格。 . ..........................................................
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3）知识产权的转让问题。 . ................................................
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4）研发中心确定及管理层人员调整的问题。
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5）零部件供应商的确定 ...................................................
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五．谈判目标及可行性分析： . ..................................................
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( 一 ) 、股权出让份额和价格 . .................