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瞄准高端 深度营销
—— 北京华颖天达有限
公司调研报告
一、公司简介
北京华颖天达有限公司成立较早，其前身是国家邮政的三产公司，主要职能是配合政府的政策，对邮政部门进口的先进机器设备进行运行维护。当时的华颖天达就拥有较为先进的技术水平和相对高素质的员工，但是由于当时的华颖天达属于典型的国有企业，体制落后，人员积极性低，因此经营效率低下，企业盈利状况不佳。
九十年代初，华颖天达的上级主管部门认识到原有僵化的国有体制对于企业的发展是一个巨大的束缚，因此对华颖天达实施股份制改造，
当时的华颖天达注册资金 900 万元。在改制初期，华颖天达着实经历了一段活跃发展的时期，但是由于管理决策层没有相关的战略思想，华颖天达的发展很快就又陷于一种盲目和迟缓的状态。
1998 年，华颖天达开始接受联想的邀请，于联想进行合作，成为了联想的 PC 代理商。这时，具有丰厚的技术背景的总经理孙朝旭开始承担公司的重要决策，成为公司新一代的管理核心。
从此， 华颖天达走上了稳定快速发展的道路， 在代理联想的 PC的基
础上，在社区建立“ 1＋ 1”专卖店，设立商用精品店，更进一步为中小
企业、政府提供增值系统解决方案。迄今为止，华颖天达已经发展成为
年营业收入 2 亿元的中型科技企业。
同时，华颖天达不满足于在“大联想”模式下的稳定发展，开始建
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立自主技术的高端核心，成立了“万维力系统集成公司” ，拥有自己的
软件工程师，自主开发软件系统，获得了初步的成功。现在万维力系统
集成公司在哈尔滨、西安和青岛分别建立了分公司。
二、瞄准高端
1、学****高端
作为从国有企业改制而成的高科技企业，华颖天达深刻地意识到自
己在制度文化上与市场经济的差距。因此，华颖天达的高层管理者迫切
地希望通过学****市场上的先进企业来尽快提高自己的意识水平，增强自
己的市场观念和科技水准。同时，激烈的市场竞争和日益加快的技术革
新又进一步增强了解决问题的紧迫性。
在这样的情况下， 华颖天达从 98 年开始与联想进行合作，开展联想
PC 代理业务，在这个潜力巨大的市场上向国内最先进的成功企业学****br/>首先，在企业文化上，华颖天达深刻地认识到传统的国企意识在自己的企业文化中沉淀的过于浓重。因此，管理层首先从观念上下手，建立员工的现代企业意识和服务意识。华颖天达主动向联想求助，邀请联
想选派优秀员工到公司来宣讲联想的企业精神， 宣传联想对市场、 技术、人才和竞争的认识，并且着重强调激发员工的积极性和自主性，培养员
工的服务精神。特别是在日常的工作实践中，华颖天达的管理层以身作则，严格按照现代企业的行为准则办事，并且反复对员工灌输和宣传联
想的先进理念。 经过管理层不懈的努力， 华颖天达员工的面貌焕然一新，基本上完成了从国有企业“老大哥”向市场经竞争中服务为本的普通企业的心理过渡。