房地产销售ppt汇总.ppt

房地产销售ppt汇总.ppt第五部分
房地产销售
.精品课件.
1
房地产销售概述
房地产销售
.精品课件.
2
迎 客
寒暄、入座
借用模型介绍项目
带看样板房
再入座进行实质性谈判
锁定房源销控
论价
逼定并再次确认房源
签单收款 送客
了解客户情况，如年龄、职业、家庭状况、现住区域、购买动机和能力、喜好等。
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3
遵守企业规章
销售人员的基本准则
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4
房屋面积计算
房屋建筑面积
建筑面积
使用面积：即房屋户内全部可供使用的面积，按房屋内墙水平投影计算。
结构面积：墙、柱等结构构造面积。
辅助面积：挑廊、地下室、室外楼梯等辅助设施的面积。
亦称“房屋展开面积”，是房屋各层建筑面积的总和。
按房屋外墙勒脚以上各层的外围水平投影面积计算。
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5
房屋面积计算
:产权主依法拥有房屋所有权的建筑面积，由县级房地产行政主管部门登记确认。
:指由多个产权主共同占有或共同使用的建筑面积。
:指房屋底层外墙外围水平面积，包括柱、廊、门、阳台。
共有面积
占地面积
产权面积
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6
为结构牢固的永久性建筑
房屋面积计算原则
层高：房屋上下两层楼面、楼面至地面或楼面至顶面的垂直距离。
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1 多层住宅各套分摊公共面积
分摊系数 = 共有建筑面积÷套内面积之和
各套分摊面积 = 各套内建筑面积×分摊系数
2 多功能综合楼各套分摊公共面积
总分摊系数 = 共有建筑面积÷总建筑面积
各功能区分摊面积 = 各功能区建筑面积×总分摊系数
各区各套分摊系数 = 各区分摊面积÷各区总套内面积
各区各套分摊面积 = 各区各套建筑面积÷各区各套分摊系数
= 总建筑面积 – 套内建筑面积 – 独立销售或出租的地上或地下室面积
共有面积
分摊面积的计算
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1 某建筑面积为10000m2，各套内面积和为8000m2。现有一套面积为150m2的房子，请问该套房子的分摊面积各为多少？
2 现有一栋商住楼，总建筑面积为10000m2，其中30%为商业，70%为住宅。根据测量，该商住楼的实用率为75%，现有套商业用房，面积为150m2，请计算该商业用房的分摊公共面积为多少？

50m2
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房屋产权登记
房屋总登记
房屋初始登记
房屋转移登记
房屋变更登记
房屋他项权利登记
房屋注销登记
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