1/9
文档分类:经济/贸易/财会

2021年营销和策划专业毕业设计.docx


下载后只包含 1 个 DOCX 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

特别说明:文档预览什么样,下载就是什么样。

下载所得到的文件列表
2021年营销和策划专业毕业设计.docx
文档介绍:
营销和策划专业毕业设计

  题目:深圳太平洋车险淡季促销活动策划方案
  摘要:促销是企业经过多种方法和目标市场之间双向传输信息,以启发,推进和发明对企业产品的需求,并引发购置欲望和购置行为的综合性活动。车险产品的促销已不但仅只是单方面的销售产品,同时也是巩固企业在市场中的地位。伴随经济的发展,消费水平的提升,消费者的意识也逐步慢慢转变。突出车险产品特点,提升竞争能力.在剧烈的市场竞争中,企业经过促销活动,宣传本企业产品的特点,努力提升产品和企业的著名度,促进用户加深对本企业产品的了解和喜爱,增强信任感,从而也就提升了企业和产品的竞争力。
  关键词:太平洋车险、淡季促销、策划方案
  一、 营销策划背景
  伴随车险的普及,车险行业的竞争也越来越显著,怎样在市场竞争剧烈的现代留住我们的用户,已成了各大保险企业面临的最大问题。深圳太平洋财险分企业效益从2021年12月开始一直处于负增加状态。同时深圳车险整个行业因为2021年1月实施了一项限牌限购的政策,整个行业的用户群体同比降低了三分一。
  二、 营销现实状况分析
  一保险行业现实状况
  近几年伴随中国汽车产业地快速发展,汽车保险也随之蓬勃兴起,从baidu数据研究中心的数据分析,2021年,中国车险保费的收入为13204亿元,同比增加%,占财险业务的80%左右,稳居产险的第一险种。2021年上半季,中国车险保费再创辉煌,高达30%的增幅,下半年因为一系列的新政策的影响,保费逐步下滑,行业发展显著缓慢。2021年伴随小排量汽车的购置税的降低,以旧换新的出现和汽车下乡活动的营销,从而又带动了车险行业的另一高峰期,同期仅2021年上半年车险保费增加高达39%,在今后的很长一段时间里,全部影响着车险行业的发展。


  二企业现实状况
  依据深圳太平洋财险分企业的数据分析,车险的销售高分期关键是金九银十,根据保费的收入分析4月至11月份每个月均为500万左右,而12月至3月每个月下降为300万左右。
  三目标市场现实状况
  深圳市在沿海地域,是中国经济发展水平较高的一座城市,人均拥有汽车数量也比较高,车险市场竞争较为剧烈,市场处于半饱和状态。限车限购这以政策的实施也对企业的发展有很大抨击,购置车辆的用户比以往少了30%。在这么的情况下,我们所面正确用户群体便随之也会出现显著的层次性,那么这次活动也将依据不一样的用户设计不一样的实施方案。
  三、SWOT分析
  一营销机会
  太保APP的推广,可大力借之扩展市场。同时为广大消费者提供愈加便捷的投保方法


  二营销威胁
  会出现更多新的对手,可能造成恶性竞争
  三营销优势
  在保费相同的基础上购置我们太保车险的用户可取得行车统计仪。作为车险行业三大龙头之一的太保,是世界财富五百强企业,企业理赔简单,快捷。
  四营销劣势
  投入比较大,且长久的促销会营销企业的信誉度。产品的价格在一定时间里极难恢复
  四、营销策划目标
  一销售目标
  在活动期间,全企业车险保费努力争取多出XXXX万左右的保费
  二市场拥有率目标
  就整个深圳车险行业,用户新增超出历史最高水平,而且要使用户质量的到提升和改进。增强销售渠道的多样化,使太保车险占深圳市车险总额的55%
  三
内容来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.