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策划书范文营养保健品销策划书范文.docx


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策划书范文营养保健品销策划书范文.docx
文档介绍:
营养保健品销策划书范文

执行概要和要领


采用“ xxx 口服液”作为商标和品名,厂名为“ AAA 食品厂” ;每


疗程定价为 300 元(产品的成本毛利率为 200%);采用地毯式轰炸的全方位促销手段 ;“xxx 口服液”将于 2019 年 10 月 1 日前投放市场,目标市场为武汉市。


目前营销状况


市场状况:保健品市场发展快,规模大,但竞争激烈,起伏


;“广告开路”是营养保健品营销的重要特点 ;市场价格普遍偏高,流通企业利润较大 ;最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。


产品状况:各类营养保健品有几百种,有进补养生类,人体平衡类,清除垃圾类,菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在


30-40 元,零售价与出厂价的差额一般在 30%;;包装多采用玻璃瓶或


PVC。


竞争状况:竞争激烈,起伏大,经常出现“各领风骚两三年”的情况。


分销状况:销售渠道主要是商店,药店 (在医院,只有获得药证字号者才能进 入)。


宏观环境状况:消费者收入水平提高,工作压力较大,对保健品有较大需求。


SWOT和问题分析


优势: 本集团有雄厚的经济势力 ;有较强的技术势力 ;集团最高领







导高度重视并确定了极为优惠的政策。


劣势:该产品为“食字号”保健品,只能在商店,药店销售而不能进入医院 ;生产许可证至今尚未办好 ;集团传统产品为禽兽药品。


机会:保健品市场发展快,市场容量大,对南昌地区熟悉。


威胁:保健品市场竞争激烈,起伏大。


综上所述,应当首先抓紧办好生产许可证, 利用本集团的资金技术优势,在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段, 确定区别于传统产品的商标 / 品名 / 厂名,以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。突出纯天然绿色食品的特色, 占领尽可能多的“食字号”市场份额。


目标财务目标:


一、认真贯彻执行国家有关的财务管理制度和税收政策, 执行公


司统一的财务管理制度。


二、建立健全财务管理的各种规章制度,编制财务收支计划,加


强经营核算管理,反映、分析财务计划的执行情况,检查监督财务纪


律的执行情况。


三、积极为经营管理服务,通过财务监督发现问题,提出改进意


见,促进公司取得较好的经济效益。


四、厉行节约,合理调配和使用资金,严格费用开支的控制。


五、有计划编制 2019 年资金使用计划书和还款计划书,并按照


计划合理筹措和支配资金。







五、合理分配公司收入,及时上交各项税金。


六、积极主动与有关机构及财政、税务、银行部门沟通,及时掌握相关法律法规的变化, 有效规范财务工作, 及时提供财务报表和有关资料。


七、及时清理票务,不定期对各部门经营售票点的票务进行清查,防止票务及票款的流失。


八、切实做好公司所属子公司 -水上公司财务收支票务控制的监管工作。


九、在年度管理工作中推陈出新,提出 1-2 件开拓创新工作思路或合理化建议。


十、完成公司交给的其他工作。
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