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管理工具——BCG三四规则矩阵.docx


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BCG三四规则矩阵




BCG三四规则矩阵的内容




三四规则矩阵是由波士顿咨询集团 (BCG)提出的。这个模型用于分析一个成熟市场中企业的竞争地位。






















































在一个稳定的竞争市场中 ,参与市场竞争的参与者一般分为三类,领先者、参与者、生存者 。优胜者 一般是指市场占有率在 15%以上,可以对市场变化产生重大影响的企业,如在价格、产量等方面; 参与者一般是指市场占有率介于 5%~ 15%之间的企业,这些企业虽然不能对市场产生重大的影响,但是它们是市场竞争的有效参与者; 生存者一般是局部细分市场填补者,这些企业的市场份额都非常低,通常小于 5%。





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在有影响力的领先者之中,企业的数量绝对不会超过三个,而在这三个企业之中 ,最有实力的竞争者的市场份额又不会超过最小者的四倍。这个模型是由下面两个条件决定的:




在任何两个竞争者之间 ,2 比 1 的市场份额似乎是一个均衡点。在这个均衡点上,无论哪个竞争者要增加或减少市场份额,都显得不切实际而且得不偿失。这是一个通过观察得出的经验性结论。




市场份额小于最大竞争者的 1/4 ,就不可能有效参与竞争。这也是经验性结论,但是不难从经验曲线的关系中推断出来。




通常,上述两个条件最终导致这样的市场份额序列:每个竞争者的市场份额都是紧随其后的竞争者的 1.5 倍,而最小的竞争者的市场份额不会小于最大者的 1/4 。




三四规则 " 只是从经验中得出的一种假设 ,它并没有经过严格的证明。但是这个规则的意义非常重要 ,那就是:在经验曲线的效应下,


成本是市场份额的函数 。倘若两个竞争者拥有几乎相同的市场份额,


那么,谁能提高相对市场份额,谁就能同时取得在产量和成本两个方


面的增长;与所付出的代价相比,得到的可能会更多。但是对市场竞


争的领先者而言,可能得到的好处却反而少了。然而在任何主要竞争


者的激烈争夺情况下 ,最有可能受到伤害的却是市场中最弱下的生存


者。







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这个理论正好可以解释中国彩电业几次降价后 ,各个企业的竞争


态势的变化。在长虹第一次降价后,企业的成本和产量都得到收益,


使它迅速成为市场占有率最大的企业,康佳和 TCL则紧随其后。经过


几次的降价后,企业已经不能再靠价格因素来扩大市场份额了,企业


必须创造新的竞争优势。




[]





BCG三四规则矩阵的意义




1.BCG三四规则矩阵的 战略意义:在有大量竞争者存在的情况下,


如果没有外力的约束和控制,大浪淘沙的竞争局面将不可避免,对手越来越少,即使只是为了保持相对市场份额,竞争者的增长也必须超过市场增长的速度;如果不顾一切地想
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