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BCG三四规则矩阵
BCG三四规则矩阵的内容
三四规则矩阵是由波士顿咨询集团 (BCG)提出的。这个模型用于分析一个成熟市场中企业的竞争地位。
在一个稳定的竞争市场中 ，参与市场竞争的参与者一般分为三类，领先者、参与者、生存者 。优胜者 一般是指市场占有率在 15％以上，可以对市场变化产生重大影响的企业，如在价格、产量等方面； 参与者一般是指市场占有率介于 5％～ 15％之间的企业，这些企业虽然不能对市场产生重大的影响，但是它们是市场竞争的有效参与者； 生存者一般是局部细分市场填补者，这些企业的市场份额都非常低，通常小于 5％。
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在有影响力的领先者之中，企业的数量绝对不会超过三个，而在这三个企业之中 ，最有实力的竞争者的市场份额又不会超过最小者的四倍。这个模型是由下面两个条件决定的：
在任何两个竞争者之间 ，2 比 1 的市场份额似乎是一个均衡点。在这个均衡点上，无论哪个竞争者要增加或减少市场份额，都显得不切实际而且得不偿失。这是一个通过观察得出的经验性结论。
市场份额小于最大竞争者的 1/4 ，就不可能有效参与竞争。这也是经验性结论，但是不难从经验曲线的关系中推断出来。
通常，上述两个条件最终导致这样的市场份额序列：每个竞争者的市场份额都是紧随其后的竞争者的 倍，而最小的竞争者的市场份额不会小于最大者的 1/4 。
三四规则 " 只是从经验中得出的一种假设 ，它并没有经过严格的证明。但是这个规则的意义非常重要 ，那就是：在经验曲线的效应下，
成本是市场份额的函数 。倘若两个竞争者拥有几乎相同的市场份额，
那么，谁能提高相对市场份额，谁就能同时取得在产量和成本两个方
面的增长；与所付出的代价相比，得到的可能会更多。但是对市场竞
争的领先者而言，可能得到的好处却反而少了。然而在任何主要竞争
者的激烈争夺情况下 ，最有可能受到伤害的却是市场中最弱下的生存
者。
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这个理论正好可以解释中国彩电业几次降价后 ，各个企业的竞争
态势的变化。在长虹第一次降价后，企业的成本和产量都得到收益，
使它迅速成为市场占有率最大的企业，康佳和 TCL则紧随其后。经过
几次的降价后，企业已经不能再靠价格因素来扩大市场份额了，企业
必须创造新的竞争优势。
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BCG三四规则矩阵的意义
战略意义：在有大量竞争者存在的情况下，
如果没有外力的约束和控制，大浪淘沙的竞争局面将不可避免，对手越来越少，即使只是为了保持相对市场份额，竞争者的增长也必须超过市场增长的速度；如果不顾一切地想