管理方法作业规程.docx

管理方法作业规程
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2020 年 4 月 19 日
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管理方法
□ 客户资料建立办法
( 一 ) 本公司业务员须于第一次交易完成后 , 依”客户资料卡”所列项目 , 调查后填写之。
( 二 ) 老客户于新状况发生时 , 须立即增补修订。
( 三 ) 各分公司主管应协助和监督业务员做好”客户
资料卡”的建立工作。 ( 四) 总公司将不定期抽查 , 列入考核。
□ ”业务员拜访日报表”填写办法
( 一 ) 分公司经理及干部必须严格督促每一位业务员
逐日填写”业务员拜访日报表”。
( 二 ) 各分公司须将全体员工的拜访日报表每周传真
一次回总公司 :
( 三 ) 营业部经理和总经理批阅后 , 转送有关部门处
理相关事宜。
□ ”主管拜访日报表”填写办法
( 一 ) ”主管拜访日报表”适用对象与状况 :
营业部经理陪同分公司人员拜访客户。
分公司经理、干部陪同业务员拜访客户。
分公司经理、干部单独拜访客户。
( 二 ) 营业部经理、分公司经理、干部陪同业务员拜
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2020 年 4 月 19 日
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访时 , 须于”主管拜访日报表”注明业务员姓名。同时
业务员亦须于”业务员拜访日报表”注明何人陪同拜访
( 三 ) 营业部经理须于结束出差返回总公司后 , 将”主
管拜访日报表”呈总经理批阅。
( 四 ) 各分公司的”主管拜访日报表”每周传真一次
回总公司。其时间同”业务员拜访日报表”。
( 五 ) 营业部经理和总经理批阅后 , 转送有关部门处
理相关事宜。
□ 销售目标
( 一 ) 每月第 1～5 天应达成当月销售目标的 25%。
( 二 ) 每月第 6～10 天应达成当月销售目标的
20%。
( 三 ) 每月第 11～15 天应达成当月销售目标的
15%。
( 四 ) 每月第 16～20 天应达成当月销售目标的 15%。
( 五 ) 每月第 21～25 天应达成当月销售目标的 15%。
( 六 ) 每月第 26～30 天应达成当月销售目标的 10%。
售价的核决权限表
职称
核决权限

业务员
95%(含) 以上

主任
90%(含 ) 以上

副经理85%(含以上

)

总经理
85%以下
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