天目国际村开盘策划方案框架.doc

天目国际村开盘策划方案框架
主题
在城市中修行，在山水中养生
（此活动由一系列的子活动组成）
1、节气的配合：
配合5月1至5月7日五一长假期，拉开春夏之交常州地区房屋销售热潮的序幕。
2、根据天目国际村建设进度与销售节奏，建议做五一系列公开活动。
公开活动作为楼盘的促销直传手段之一，只希望引起一个市场“注目点”，而常规的电视广告、电台广告、报纸广告等媒体只是作为将促销信息传递出去的途径，以及保持楼盘一定的暴光率，建立楼盘的广告形象，运用广告在客户心中建立印象。活动要达到有效的传递，就必须：
*有吸引人们注意力的亮点，足以引起全城瞩目的亮点：
名人风采与热情四射的轰动场面
体育运动与***放送的火花碰撞
高水准的现场歌舞表演——魅力诱惑
智趣游戏与开心大奖的心理满足
一场促动第七感官、细胞苏醒跃动的经典盛会
*有一个理由，一个做公开活动的现由。比如：庆贺开盘、内部认购等等；
l可是准买家最关心的仍然赠价优惠，楼盘的综合质素，以及有没有令其满意的可选单元．
自身能够得到的实惠等。
3、方向讨论：
*以邀请名人、特型演员、一些有影响力的歌舞、文艺表演作、论坛等作为活动的焦点，再以此带出促销优惠活动；这些表演活动是必须与天目国际村目标客户群欣赏水平相近的节目，才能吸引他们的兴趣。
*以举办“回馈业主，服务业主”为名的公开活动，同时，带出一些较有影响力的歌舞、文艺表演活动，期望“充分利用现有的业主资源、以旧带新”，再推出在价格、赠送等方面较具吸引力的信息，吸引购房。
策略建议
1、以“在城市中修行，在山水中养生——迎五一系列活动”为题材，以开盘活动的人气，带动开盘购房优惠促销活动。
2、系列活动的策略及简要计划：
*计划在5月1日这一天，邀请天目国际村的所有业主代表及其亲友，天目国际村的目标客户，凭事先发出的邀请票，参加在天目国际村现场举办的“燕山之下，国际人家”活动。
操作计划：
○1、4月20日前，向业主赠送推荐五一活动邀请票，计划每户4张；
○2、在4月25日前，向部份目标准买家，赠送活动邀请票；
*连贯性促销优惠计划；
◎从4月20至4月30日，前十名定购房的新业主，可获赠惊喜九六折优惠；
◎5月1日至5月7日，前十名购房新业主，可