2021年医药代表工作计划范文.docx

医药代表工作计划范文

　　 销售工作计划 医药销售工作计划范文
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　　200*年，我们将医药销售市场打开新的思绪，在确保医药品安全合格的基础上，罗列出以下销售计划和目标。
　　200*年医药销售工作计划销售70万盒，努力争取100万盒，需要对市场问题进行必须的分析，对进行更细致的划分，并进行必须的工作指导和要求。
　　一、现在医药市场分析： 现在在全国基础上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，元/盒,平均销售价格在元,共货价格在3—元,相当于19—23扣,部分地域的零售价格在元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或员工不愿意投入而没有进行必须的市场拓展. 经过和员工的大量沟通,员工缺乏对企业的信赖,关键原因是企业管理表面简单,实际复杂,加上地域经理的感情及不适宜的沟通措辞其它相关原因,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这么的情况将可能连续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
　　假如强制性的进行市场的划分，因为企业没有进行必须的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、现在利润极少，并没有让员工形成对企业的依靠、销售代表对企业也没有没有忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不但不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
　　二、 营销手段的分析： 全部经营活动必需有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合原因的考虑，更不可能期望于员工替换单盒利润空间大的某个产品，实际上也是如此，和我来企业的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，快速提升市场的拥有率。而依据员工的自觉性来任其发展，企业只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
　　三、 企业的支持方面分析： 到现在为止，企业对市场支持工作基础上为0，而全部新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的合适投入，因为现在医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出百分比，假如在相同投入、而产出百分比悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必须的支持和投入。
　　四、 管理方面分析： 新员工及绝大部分员工对企业管理存在较大的怀疑，几乎全部人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基础管理步骤，甚至相互感觉缺乏信任、没有安全感。
　　企业发展的三大要素之一是人力资本的充足发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对职员的吸引及绝正确凝聚力。
　　管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而现在企业在管理问题上基础还是凭借主观的臆断而处理问题。
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　　一、 现在的医药市场情况 现在，全国全部正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，因此现在还处于一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。
　　现在，各地域的医药企业和零售企业较多，但我们应该有一个明确的发展方向。现在是各医药企业对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。不过在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这么才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。
　　现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地域没有一个统一的销售价格，一样是炎虎宁各地域的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使部分原来是忠诚的用户对企业失去了信心，认同感和依靠性。
　　以前各地域之间穿插，各自做各自的业务，员工对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或她人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在相同百分比条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。
　　二、XX年工作计划 总结这一年，能够说是自己的学****阶段，是xxx和xxx给了我这个机会，我在单位大家全部当我是一个小老弟，给了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。
　　自从做业务以来负责xxx和xxx地域，能够说xxx和xxx把这两个很好的销售区域给了我，对我有相当大的期