毕业论文-江苏人酒大丰城东新区营销策划案.doc

学校代码：
学 号：
HENAN INSTITUTE OF ENGINEERING

毕业论文
题 目 江苏人酒大丰城东新区营销策划案
学生姓名
专业班级 市场营销
学 号
院 （部）
指导教师(职称)
完成时间 2015年5月20日
目 录
摘 要 II
ABSTRACT III
1绪论 1
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分析意义 1
国内外营销策划案分析 1
国外营销策划的理论分析 2
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2 江苏人酒城东新区市场分析 8
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3大丰城东新区江苏人酒营销策略 17
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4活动策划案 22
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结束语 29
致 谢 30
参考文献 31
附 录 32
江苏人酒大丰城东新区营销策划案
摘 要
以江苏人酒在城东新区的市场现况作为分析对象，对江苏人酒的城东市场进行分析，还有对江苏人酒的营销策略进行分析，以及江苏人酒所面临的竞争对手的分析。通过以上的分析，在加上对市场的调查，数据的收集处理。通过Excel分析法得到结果，制定相应的行动方案。在分析市场的过程中，对于产品又有了重新的定位，将产品定位为聚会用酒。围绕这个定位，制定出相应的营销策略：以需求为导向的产品策略，以顾客为导向的价格策略，拓展新市场的分销策略和全面的促销策略。本文的重点在于活动策划。活动策划将会分为两个部分，第一部分的目标是提高品牌知名度，第二部分的目标是提高销售量。每个部分都会有相应的活动与之对应。整个活动策划分为五个活动：广告宣传，赞助“花仙子”大赛，举办相亲会，回馈顾客的感恩活动和免费品尝的活动。前三个活动主要针对的是提高品牌知名度，后两个主要针对的是提高销售量。
关键词 江苏人酒；大丰城东新区；营销策划案
Jiangsu wine Dafeng East New District marketing plan
ABSTRACT
Jiang