战略联盟中伙伴选择、伙伴关系对联盟绩效的影响.pdf

第卷 第期 科 技 进 步 与 对 策 ．．
年月 ．
战 略 联 盟 中伙 伴 选 择 、伙 伴 关 系 对 联 盟 绩效 的影 响
郭 焱，刘 月 荣，郭 彬
．天 津 大学 管理 与 经济 学部 ，天津 ；．太原理 工 大学 经 济管理 学院 ，山西 太原
摘 要 ：目前 国 内外 已有很 多文 献对 战略 联 盟 以 下 简称联 盟 绩效 进 行研 究 ，但 将 伙伴 选择 、伙 伴 关 系与
联 盟绩 效三 者联 系在一起 的研 究 文献很 少 。提 出一 个理 论框 架 ，以联 盟绩 效评 价标 准 为 中间 变量 ，考 察伙
伴 选 择 与 伙 伴 关 系 对 联 盟 绩 效 的 影 响 。 研 究 发 现 ，战 略 匹 配 、资 源 匹 配 、能 力 匹 配 与 联 盟 绩 效 正 相 关 ；承
诺 、信任 、沟通 、冲突解 决方 法的有 效性 与联盟 绩效 正相 关 。最后 ，用北 京现 代 汽车 有 限公 司案例 对 提 出的
理 论 模 型 和 观 点 进 行 验 证 。
关键 词 ：战略 联盟 ；伙 伴选择 ；伙伴 关 系；联盟 绩 效
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联 盟 绩 效 与 未 来 导 向 和 合 作 伙 伴 对 不 可 回收 投 资 的 忠
引 言 诚 度 正 相 关 、与 感 知 的 机 会 主 义 行 为 负 相 关 。和
研 究 了讨 价 还 价 能 力 、控 制 、战 略 目标 一