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2011万科高端楼盘端午节客户答谢活动创意策划案.pptx

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文档列表 文档介绍

业务人员绩效考核指南
目录
第一部分:业务人员绩效考核制度……………………………1-3页
第二部分:业务员绩效考核办法………………………………3-11页
第三部分:业务员绩效考核标准……………………………..11-27页
第四部分:业务员绩效考评方案………………………………27-34页
第五部分:业务员绩效考评指标大全…………………………34-57页
第一部分:业务人员绩效考核制度
(一)考核指标:
1、公司对销售人员的考核指标有:销售计划(数量)完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率。
2、销售计划部根据生产、市场等因素负责制定每月销售人员的销售计划任务、网络开发建设任务等相关任务指标。
(二)考核频次:

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