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发掘准客户的技巧
“连锁反应”,充分运用与现有客户的良好合作关系,宣传和提高自己的声誉,实现老客户推荐新客户的目的。
,随身准备一个记事本,把听到、看到或经人介绍的可能成为自己潜在客户的相关情况,都及时记录下来。从单位名称、联系地址等分类别记录,然后加以整理分析,建立“客户档案庫”从而确立营销目标,有的放矢地开展销售。
,多看、多听、多用脑和眼睛,多请教别人,正确分析客户的内心活动,激发潜在客户的广告消费需求。
。通过市场调查、推销宣传、上门走访等。坚持不懈地与各界人士沟通合作,尽力从身边的普通人中发掘客户,将职业生活化,培养自己的职业意识。
,打电话前,要准备一个名单,对哪些客户说哪些话,这样既可以节省时间,也可以提高电话访问的效果。
新手找客户七招
多新手都在这儿问同样一个问题:如何寻找客户?其实这是一个讳莫如深的问题,各人都有自己的窍门,但都秘不示人,因为这是看家本领嘛!
一、成本最轻的,接触面又大的当然要数网络了
收效分两种情况:对外贸公司来说,收效是差的,因为他只能找外商。对工厂的外贸人员来说,收获是不小的,因为不仅有外商与你联系,还会有外贸公司与你联系,不管白猫黑猫,能下订单就是好猫啊!
但你要做一个好的网页,能真实反映你公司的网页,然后要不断地发信息,既要你找人,又要让人找你,这才有很多信息。
网页要中文,英文,鳘体字并举。图片与说明并茂,规格齐全,成系列。
二、要有好的基础工作
有的公司虽有网页,但你与他联系,却没有回复,或是根本报不出价,这就不会有好的结果。各种报价表及图片要事先做好,有询价时,及时发出。对CIF报价也要有准备,要了解主要港口的运费,你的产品的包装及体积,以便及时,准确报出CIF价。
三、要多种途径找商机
要想收获大的可以参加广交会,上海的华交会等,但如果你的老板不想花这本钱,就看你是不是能说服他了,我相信有眼光,有一定实力的老板会这样做的,半个展位也行,没有展位去看一看,发一发名片也会有意外收获的。我的第一位美国客户就是发名片发来的。
四、报价要合理
一般为没有水份,但稍有谈判余地为好。你自己对行情应当了解,你的竞争力处于何种水平?并要及时调整。
五、对本公司的产品档次要了解
合适于销哪些国家地区,有没有认证?如果没有UL,CE认证的电器类产品的生产厂,用不着联系欧美的客户了。
六、确实寄样品的原则
七、也有同行在此说找留学生,也不失为一条渠道,可以试试
只要你用心,不论是为老板打工的,还是为国有企业在做的,只要把它做为自己的事业来做,你肯定会想出很多的办法,远不是这六条,七条办法,那你的客户就会逐年增多,订单也会逐年增多。
如果想轻松赚钱,轻松找客户,指望100个E-MAIL就搞定一个老外,那就想得太容易了。
如何有效的寻找客户?
以电话销售为例:
寻找客户工具主要通网络、广告杂志等来寻找客户源、利用电话来联络感情、了解客户真正的需求、建立信任、赢得订单。
因为公司是以电话销售为主、电话营销并不等于随机地打出大量电话、所以它需要一定的策略和技巧。

A、首先要足够的自信心,相信自己有能力做好这件事,因为销售涉及到谈判,有足够的自信心才能做好自己的谈判工作。
B、打电话给客户时要知道自己想做什么?准备说什么?
C、打电话或接电话时首先要调节自己的心态,不能太紧张。
D、语音、语调、语气、热忱度、情绪状态、感染力等等。
E、控制电话时间,简化你的对话内容、保证谈话效果及良好的效益。
其实在这个过程当中,你的声音很重要,自信地想象自己可以掌控整个谈话过程,声音语调的模仿和控制非常重要,同时相信自己所推广的产品和服务真的可以帮助到自己的顾客。
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没有定式,没有最恰当,关键是看你的心情、你觉得什么时候恰当就恰当。
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当然了解产品的性能参数和用途以及如何寻找客户群都需要一定的过程。产品的知识明后天由厂家来直接培训及指导。
、资料
A、贸易型:经营项目?
B、生产型:生产产品?
:应从决策者下手
但往往我们的销售人员在电话行销中遭受到前台或不相干的人员阻拦而受到的挫折。接待人员总是挡在我们和决策者进行实质接触的大门之外。这时候你就要根据对方的反映而随机应变。
(电话行销突破接待人员的6个策略)
A、克服你的内心障碍
不要觉得买方公司是你的衣食父母,你不敢轻易冒犯、要提醒自已我们产