B76.模特类型与模特表情对模特态度影响效应研究 -武瑞娟.pdf

模特类型与模特表情对模特态度影响效应研究模特类型与模特表情对模特态度影响效应研究??武瑞娟( 天津理工大学管理学院,天津 300384 ) 摘要: 研究考察了模特类型与模特表情如何影响对模特的态度。实验一结果显示对于女性西方高加索模特, 愉快表情比平静表情引发更好的态度; 对于女性本土模特, 愉快表情与平静表情对态度影响差异不明显; 实验一发现唤起会中介模特类型与模特表情的交互影响效应。实验二结果显示, 对于男性黑人模特, 被试对愉快表情的模特态度更好; 对于男性本土模特, 被试对愉快表情与平静表情模特态度没有显著差异; 实验二再次验证了唤起的中介作用。实验三结果表明, 对于高唤起产品, 被试最喜欢愉快表情的西方模特; 对于低唤起产品, 被试最喜欢平静表情的本土模特。关键词:模特类型;模特表情;模特态度;愉快;平静;唤起 The study of the effects of model type and model facial expression on the attitude toward model WU Rui-juan (School of Management, Tianjin University of Technology, Tianjin, 300384) Abstract The paper examines how model type and model facial expression influence the attitude toward model. The results of experiment one show that for female western Caucasian model, pleasant facial expression leads to better attitude, and for female local model, there is no significant differences between pleasant facial expression and calm facial expression. In experiment one, we also find the mediating role of arousal in the interaction effects of model type and model facial expression on the attitude toward model. In experiment two, we find the similar results as in experiment one except we change female model into male model, and we change Caucasian model into Negro. What we find in experiment three are for high-arousal product, participants like pleasant facial expression western model most, and for low-arousal product, participants like calm facial expression local model most. Key words model type, model facial expression; the attitude toward model, pleasant, calm, arousal 基金项目: 国家自然科学基金青年基金项目“网店环境线索对消费者愉快和唤起情感影响效应研究”( 71302004 ) 作者简介: 武瑞娟,天津理工大学管理学院副教授,博士,研究方向,消费者行为引言越来越多的产品开始在网店销售, 对于衣服一类的产品, 人们更多地依赖网店的模特展示。 3D 技术的发展帮助消费者营造更强的网店临场感,消费者可以根据模特对产品的使用更好地想象自己对于产品的使用。对于一些品牌, 如果他们在网上经营产品, 这些公司将不得不考虑采用什么样的模特, 那么什么样的模特会让消费者对其产生更加正面的评价, 更喜欢这个模特?一些研究指出, 公司偏爱使用西方模特, 原因在于, 一些国际化公司想要采用一体化策略( standardization )来促销他们的产品,西方模特更能体现这种一体化策略;国内公司采用西方模特是为了能将品牌与全球形象联系在一起, 并能传递一种高质的信息。根据这些研究, 在中国使用西方模特效果更好。然而, 也有一些研究指出, 使用西方模特并不一定都会带来好的效果,如, 群体