2021年董明珠企业管理制度心得.doc

2021年董明珠企业管理制度心得
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2021年董明珠企业管理制度心得
以下是董明珠的自述原文:
格力当年差点被卖掉
在___年的时候，我们进行了一场非常激烈的博弈，当时中国非常流行一个大的行动，哪个城市能引进一个世界500强，这个城市就非常了不起，珠海当时也迫切地希望能有一个世界500强落脚在珠海。他们看中了格力电器，___年底，我们的销售额是___亿，跟世界500强相比，还是很小的。政府就极力地想促成这件事情。
作为我个人来讲，收购格力电器对我个人有什么好处?当时给我们的条件是个人年收入可以拿到___万，而我在格力电器的年薪才几十万。后来我想，既使珠海有了一个世界500强，但它不是中国的，更不是我们自己创造的。反之，通过这么多年的努力，格力电器早已小有成就，也找到了规律，尽管我们有挑战，但我觉得我们还是非常有信心的。
我的梦想是，有一天我们自己打造一个世界500强的企业，所以当时我就激烈地___。但珠海市领导希望卖掉，我就跑到省里去反映，我讲了不卖的理由，中国的中华牙膏非常有名，但今天已经不在了，它被外国的企业收走了，还是那些人、还是那些材料，但做的不是我们的品牌。当然我还举了很多的例子。当时省里领导没有表态，我想我完了。
不过没有多久，上面就派了一个调查组来调查，调查后就说不卖了。在___年的___年当中，我们从___亿做到了___亿，我们终于以自己的品牌走进了世界500强，最高兴的是，我们不是500强的末尾，我们排在了第___位。竞争行业家电类我们是世界第一，这就是我们中国的骄傲，这是我们企业家的责任，我们应该做的事情。
当时如果卖掉的话是___亿，我们国家的（范本）税收能有多少?我们股民有什么利益?我们去年给股民的分红，1股是___块，10送30，是所有上市公司历史上最好的一个企业。今年我们还做了10送10的股权配赠。
我想说一个小故事，___年前，我走进大会堂的时候，我就说这里用的空调不是我的，我一定要让他用上我们的空调。嘴喊没有用，凭什么用你的?你的技术要比别人好，别人才可能用你的。这___年来，我们精心研究技术、精心培养人才、精心设计百年企业发展的战略。所以我们终于能靠自己的实力走进了___。
制度比数字更重要
格力电器在发展过程当中，从___年的___亿做到___年的___亿，这不仅仅是数字的变化，更重要的是体制发生了变化。我们的数字在一瞬间可以做得很漂亮，但这往往是不可持续性的。如果要想可持续发展，一定是在制度上做文章。
___年，格力电器做了一个很大的文章，制度建设。当时我们遇到一个最大的困境，整个营销队伍___离开。因为格力电器给他们的待遇太差，千分之八的提成。但隔壁的一个空调厂给的提成是___%。那个企业今天是不是存在呢?那个企业已经没有了。
所以，我们的很多工作人员、我们的手下是逐利而行的，企业要制定一个很好的制度，让那些有志向的人在这个平台上有好发展的机会(反过来，在选择职业的时候，不是要看企业给你___，要看这个企业的文化是不是让你有发展的机会和条件)。
公司遇到这样的问题，叫我回来，我当时是不情愿的，___年格力做了___亿，我一个人做了___亿。那年我拿了___多万的奖金，回来当部长拿___万块钱的收入，从哪个角度讲我都不想回来(每个人都有一点点私心嘛)。
再说，回来干部长就是得罪人的事儿。但反过来想，要是企业没有了，我还能做销售吗?所以想了很久之后还是决心回来。此外，我觉得，一个人的财富再多，如果你不能让更多的人在你创造财富的时候，得到共同的___，那你这个财富创造得也没有价值。
回来当部长的时候我蒙了，我们讲沿海地区、___地区是一个前沿地区，是一个开放的地方，但当时我们的企业比内地的国企还要严峻:人员之间没有规章制度、没有行为标准。
大家都知道现在在_____，大家以为___的问题是政府的，错了，企业内部也有___。我当部长的时候，发现我们的___问题非常严重。我觉得不是有权的地方才有___，有交易的地方就可能有___。
我们企业在淡旺季特别明显，淡季没人拿货，我们的人就坐在那里喝茶，甚至有人从家里带点儿吃的来聊天，非常休闲、优雅地渡过一天，没有任何压力。很多人希望不要有压力，错了，人的一生一定要有压力才活得有意义，没有压力就没有意义，因为有压力就有挑战精神，你就能取得成功。如果什么都是随手而来的，那不叫挑战，随手而拿的东西、轻而易举得到的东西，这种成功的___是没有价值的。
当时格力电器不是直接的裙带关系，但朋友关系、熟人关系特别多。首先以最高领导为代表，作为高管自己并没有意识到，但他从___带来的人认为自己有这样的后台，他就可以为所欲为。所有的人慢