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房地产销售工作内容

　　作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么全部不懂，现在想起来还有些好笑，经过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工作的实施。
　　这些工作关键包含：
　　1、深入销售第一线，在销售现场了解用户的特点和需求，掌握用户的心理动态，找出用户最关心的问题。
　　xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进。
　　xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。
　　xxx花园ii-9,iv-3,iv-4开盘的现场跟进。
　　2、搜集其它楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其它楼盘的促销手段和销售方法。
　　搜集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。
　　3、学****和观摩其它楼盘的促销活动，吸收他人成功的经验，方便为未来搞好企业的促销策划活动多做贡献。
　　参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销和房展会的各楼盘促销。
　　4、和策划企业对接，对其提交的策划方案依据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见和策划企业沟通，力图将宣传推广工作做得愈加切合企业的销售布署，愈加实际，愈加有效。
　　5、参与企业的多种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划企业的分工合作。
　　参与了九月份的“房展会”，“xx园国庆看房专线车”，xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。
　　6、依据实际情况，对主要问题多想措施，多出主意，尽最大能力提出对应的提议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。
　　7、参与每七天销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导立即了解销售现场的动态。
　　从七月份进入企业开始，每七天汇总各点周销售情况上报领导
　　8、指导各销售点做好每个月的互访汇报和每三个月的市场调查汇报，让各点人员全部熟悉企业其它各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。搜集整理各点交来的互访汇报和市调汇报，以备领导查阅。
　　9、学****销售部综合点人员应该了解的基础的房地产销售知识和工作程序，工作方法。
　　帮助其它同事接待办理产权证的用户等。
　　10、处理销售部相关营销策划方面的事务等。
　　近半年的工作中，我经过实践学到了很多房地产的相关知识，经过不停的学****逐步提升了自己的业务水平。不过作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不停的学****和磨练。所以，在新的一年里，我期望经过到销售第一线的不停学****和实践，做好个人工作计划，在现场不停增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为企业多做贡献。第二篇：销售试用期工作总结
　　我叫**，于*年*月*日进入企业，依据企业的需要，现在担任**一职，负责**********工作。本人工作认真、细心且含有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于和她人沟通，含有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团体协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和企业同，全国公务员共同天地事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门责任人成功地完成各项工作;主动学****新知识、技能，重视本身发展和进步。我自*年*月工作以来，一直从事*************工作，所以，我对企业这个岗位的工作能够说驾轻就熟，而且我在很短的时间内熟悉了企业和相关工作的基础情况，立即进入工作。现将工作情况简明总结以下：
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　　在本部门的工作中，我勤奋工作，取得了本部门领导和同事的认同。当然，在工作中我也出现了部分小的差错和问题，部门领导也立即给我指出，促进了我工作的成熟性。
　　假如说刚来的那几天仅仅是从介绍中了解企业，对企业的认识仅仅是皮毛的话，那么伴随时间的推移，我对企业也有了更为深刻的了解。企业宽松融洽的工作气氛、团结向上的企业文化，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，而且会很好的保护好新车，让它发挥出最好的性能。我们企业就是一名优异的司机，新职员就是需要渡过磨合期的新车，在企业的领导下，我会愈加严格要求自己，在作好本职员作的同时，主动团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不停的学****和积累，不停的提出问题，处理问题，不停完善自我，使工作能够更加快、更加好的完成。我相信我一定会做好工作，成为优异的闻天人中的一份子，不辜负领导对我的期望。
　　总而言之，在这30天的工作中，我深深体会到有一个***、共进的团体是很主要的，有一个主动向上、大气磅礴的企业和领导是职员前进的动力。**企业给了我这么一个发挥的舞台，我就要珍爱这次机会，为企业的发展竭尽全力。在此我提出转正申请，期望自己能成为企业的正式职员/，恳请领导给予同意。