茶叶营销案例:茶叶微信营销
伴随改革开放的不停深入,市场经济体制的不停完善,城镇居民收入水平的不停提升,要求茶叶生产经营者必需重视茶叶营销。以下是xx为大家整理的有关茶叶营销案例,一起来看看吧!
茶叶营销案例篇1
现今,这场叫做“互联网+”的风暴,席卷了中国产业的天空。对传统企业来说,要么站在“互联网+”风口上顺势而为、一飞冲天;要么在暴风的肆虐下粉身碎骨。以下这则小说,娱乐之余可能会带给我们部分新的启迪。
石家庄80后美女“1000万元豪赌”引爆河北茶叶市场。中国茶市第一个豪赌正在上演。近日,石家庄80后美女自媒体联盟实施会长马丽亚和八马盛唐总裁苑栋进行“1000万元豪赌”,双方约定,选择一款陈年普洱,由马丽亚定价,打造一支超级单品——1斤装的八马茶业老茶头,只用10天时间,实现1000万元的销量。
“美女”和“野兽”、“移动互联网”和“传统行业”、“80、90、00后”和“50、60、70后”……这次赌局一经披露便引发烧议,瞬间刷屏,吸引来无数眼光。
值得关注的是,此次茶业赌局剑指移动互联网,打出了不走渠道,不走经销商,不走电商平台的口号,仅靠马丽亚和她背后的河北自媒体联盟40多个组员及旗下运行多个微信公众号的150万粉丝,借助微信微店售卖。
限时、限价、限量的疯狂卖法
毫无疑问,移动互联网是必定发展趋势。而八马盛唐茶业的此次“赌局”的借力点在于微信。
充足利用“粉丝效应”,将预售的出口只面向微信粉丝开放,把茶卖给最关注、最懂茶、最热情的粉丝,并让这些真正的粉丝进行限时抢购。即使你想要更多的八马盛唐老茶头,一个专属链接也只提供十盒的供给量,她们的营销思维充足展示出“极致专属”和“疯狂抢购”的理念,使得老茶头在短时间内不但快速上量,更引发爱茶人士的广泛关注。
今年的元旦期间,在万达广场的一个茶楼,河北自媒体联盟创始人、实施会长马丽亚和八马盛唐总裁苑栋一次偶然的聊天,竟然戏剧般的演变成了一场巅峰的对决。
还原两位主角当初的豪赌对话:
马丽亚自信的说:“苑总,10天!1000万元茶叶销售额!”
苑栋惊讶的说道:“马总,你开玩笑吧?”
马丽亚:“不需要渠道,不需要经销商,仅靠河北自媒体联盟所积聚的40多个自媒体达人,坐拥超出150万的当地粉丝、用户,借助微信微店好友圈售卖,我确保10天1000万!联盟将对未来这个城市的商业发展,会贡献自己的全部的力量。”
苑栋对自信的马丽亚感到质疑:“假如做不到呢?”
马丽亚笑了笑说道:“做不到1000万,我买单!”
于是在河北省茶产业促进会会长,河北省茶叶协会会长张彦惠会长的见证下,打下了这个千万赌局!
“1000万元豪赌”让茶业卖进移动互联网
马丽亚赌言在先:茶虽好,价格必需降,降到物超所值才行!八马盛唐总裁苑总轻蔑:10天销售1000万元,若完成任务,价格你说了算!
赌局已定。河北自媒体联盟紧急开启“万人众筹普洱茶”活动,号召旗下全媒体资源广而通知,一旦参加众筹的人达成一万人,即可从八马盛唐以398元的价格购进25000盒价值1980元的1斤装普洱茶。——高端普洱茶史无前例的冰点价。
在分析人士看来,这次“1000万元豪赌”,不但对于八马盛唐老茶头的品牌推广和口碑传输有着巨大功效,而且更主要的是,假如这次赌局背后所表现的移动互联新思维和营销创新的新理念,值得传统行业大力借鉴。
“微信绝对不只是一个信息分发渠道或商品销售渠道,而是一个目标用户的基础生态。她们在这里交好友,在这里展现自己的生活,在这里经营自己的生意。”河北自媒体联盟创始人、实施会长马丽亚说,移动互联是一个“沟通形态”,而茶作为大家交流的一个介质,具有天然的社交特质,很适合移动互联网营销。
对移动互联的了解不能简单认为是一个工具,本质上影响的是生活方法。而且,移动互联关键在于话语权的释放和下移。
数据显示,今年“双十一”当日淘宝天猫总成交额达571亿,其中移动端为243亿,占今年总成交额的%,意味着靠近二分之一的成交来自移动终端。去年移动端成交亿,今年是去年的倍。
一个单品在10天时间给一个从没卖过茶的自媒体联盟去卖,这1000万元不可谓不大。但对于中国茶叶市场超千亿的产值来说,用这1000万元进行探索,完全有可能催生新的亿元、百亿元销售奇迹。
茶叶营销案例篇2
茶叶消费是一个传统消费,也是一个成熟消费。过去关键集中在茶叶的冲泡、品赏,现却表现为多元立体的发展趋势。茶叶研究汇报指出:中国的茶消费市场规模较前整整扩大了10倍,每十二个月的市场总量现以高达6000亿人民币。现在,中国已经进入了全民品茗时代,尤其是年轻茶客对茶品位的需求,直接刺激了
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