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文档分类:经济/贸易/财会

店铺销售促销的发展.docx


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店铺销售促销的发展


店铺销售促销的发展
店铺销售促销并非一个新名词,它可追溯到18世纪50年代。长期以来,销售促销一直不被普遍重视,直到最近十多年,才有明显改变。在20世纪90年代初,市场经营销售点中的广告促销与销售促销比例大约为60:40,如今,在许多小型消费品行业中,这一比例倒了过来,销售促销占总销售预算的60%~70%。销售促销开支每年平均增长12%,而广告促销为7.6%。

推动销售促销迅猛发展的因素有:

①店铺数目增加。

②竞争者之间频繁使用销售促销手段。

③许多店铺处于类似状态。

④由于经济的持续不景气,使顾客更加看中购买中的优惠。

⑤由于成本费用的日益上涨,广告促销的喧嚣及法律因素的限制等影响,使广告促销效果开始下降。


销售促销媒体(优惠券、竞赛)的快速发展,已造成了“促销喧嚣”的局面,这与“广告喧嚣”相似,会使顾客变得麻木,策划者应予以足够的重视。
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