《市场营销学》七套期末考试试题及答案-.docx

《市场营销学》试卷（1）参考答案
1、企业最显著、最独特的首要核心职能是 。


2、从企业价值链及其构成看，下游环节的中心是 。


3、一个战略经营单位是企业的一个 。


4、主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。


5、个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是 。


6、人员推销活动的主体是 。


7、非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买， 。
A .有较大自由

8、属于产业市场细分标准的是 。


9、占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导 作用的竞争者，被称为。
A .市场领导者

10、期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与 密切相关的一整套属性和条件。


11、统一定价就是我们通常说的 定价。


12、物流系统中总成本的数学公式为 D = T + FW + VW + S ,其中T代表。


、多项选择题
1、企业未能全面贯彻市场营销职能的原因主要有 。




E .企业顺利成长时极易忘记营销原则和理论
2、营销中间商主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构，包括



3、市场调研计划的内容主要包括 。

D .抽样计划

4、因为农产品具有 特点，所以销售时，需要采取特殊的营销措施。



5、价格折扣主要有 等类型。



6、在人员推销活动中的三个基本要素为
A .
需求
B.
购买力
C.
推销人员
D.
推销对象
E.
推销品
7、
对制定营销方案影响较大的服务特征主要是
A .
无形性
B.
同步性
C.
异步性
D.
异质性
E.
易逝性
8、
市场营销组合具有―
的特点。
A .
可控性
B.
动态性
C.
复合性
D.
小艾性

三、判断题
1、市场营销就是推销和广告。
2、各方利益关系的协调本质上仍然是以顾客满意为核心的。
3、只要企业制定好营销组合策略，做好内部营销，企业的营销活动就一定能够取得很好的营销效益。
4、消费者通常会买那些与隔离群体有关的产品。
5、中间商倾向于跟供应商签订短期合同。
6、产品差异化营销以市场需求为导向。
7、企业应攻击“坏”竞争者，支持“好”竞争者。
8、产品生命周期不同阶段的市场特点与新产品的市场扩散过程密切相关。
9、当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格。
10、经纪人是从事购买或销售或二者兼备的洽商工作，并取得产品所有权的商业单位。
11、因为促销是有自身统一规律性的，所以不同企业的促销组合和促销策略也应该是相同的。
12、世界各国的经济技术环境不同，导致不同的市场需求，从而对产品和服务的数量、质量、价格提出不同的要 求。
四、填空题
1、交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值 的程度和交换过程的水平。
2、要保持企业的垄断优势，关键是保持其价值链 上的垄断优势。
3、的主要职能是协助厂商储存并把货物运送至目的地的仓储公司。
4、美国心理学家奥尔德佛认为，人同时存在三种需要，即存在的需要、 和成长的需要。
5、的采购者每次购买的总量不大，但品种繁多，重视不同品种的搭配，力图实现最佳的产品组 合。
6、根据顾客对产品不同属性的重视程度，可把需求偏好分为同质