【广告策划-PPT】碧生源_美安颗粒_公关传播规划_保健品行业.ppt

碧生源美安颗粒2011 Q1——Q2 PR传播规划
序
序
2011年碧生源将继续迎来创新的一年,新品”美安颗粒“将加入到激烈的口服睡眠产品市场的竞争中来,碧生源现有的产品品牌体系需要增添新的活力以迎接新品进入市场所面临的新挑战为新品争取更多的市场空间从而为碧生源争取更多的市场份额
洞察
碧生源”美安颗粒“市场销售现状
市场销售网点主要集中在广州、深圳、北京及部分省会、经济发达区域
上市之初取得了一定的销量
OTC & KA:北京
OTC & KA:广州、深圳、东莞
OTC: 湖北
OTC:丽水、温州
OTC:扬州
OTC:青岛
碧生源”美安颗粒“对象人群
主力目标人群:女性,35-45岁(拥有稳定的事业和家庭生活)
直接诱因:她们因为年龄、自身机能退化、职场及家庭压力等问题,导致内分泌失调,从而引起睡眠障碍及各类肌肤问题,她们需要用美安颗粒来解决“身体虚、睡不好、皮肤差”的问题。
碧生源美安颗粒产品诉求
碧生源的”“草本精粹、养生茶疗”品牌理念形象亲切、大众化
产品功能诉求:市场上为数不多的同时针对睡眠和黄褐斑问题的产品
美安颗粒组方来源经典
美安颗粒不仅仅局限其良好的产品使用效果,更是为了培养“一种纯粹的养生”理念
在消费者认知上,美安颗粒到底是什么地位?是减肥茶?是药?还是……
(提升其产品感性认知)
消费者1:从碧生源一直倡导的“草本精粹、养生茶疗”的品牌理念来感觉,是一种草本茶
消费者2:从其服用周期来感觉,时间周期长,见效慢
消费者3:从产品功能、特性上感觉,又含有中草药成份
……
那么,究竟我们要怎样引导消费者去了解美安颗粒
?
传播的关键
借助碧生源品牌进一步提升消费者对美安颗粒产品品牌认知
需要降低消费者对产品功效的需求,引导消费者按疗程服用
突破目前竞品传播诉求停留在功能层面,缺乏感性价值的传播现状
传播目标
行业层面
进一步传达出碧生源“草本精粹、养生茶疗”的品牌内涵,扩大企业品牌影响力
建立美安颗粒的知名度,积累感性品牌价值
社会层面
动力
推力
拉力
通过整合各方之“力”,营造强势传播氛围,以此带动各角度的营销推广活动以及公关传播
企业层面
培养“慢养”改善睡眠和黄褐斑问题的使用****惯,改善消费者对于碧生源品牌的认知