微信卖水果案例.doc

.页眉. 页脚. 微信卖水果案例从微信卖水果案例解析营销经营法则, 微信营销需精准定位, 微信内容是营销的灵魂, 以下信息仅供参考。一周前的一个晚上,我在家里看我的微信附近的人,突然发现了我们楼下那个水果店的微信号, 名字就是 XX 小区水果店, 签名里面注明了可送货、联系方式等。怀着好奇的心态我就加了他们的账号( 个人微信, 非公众平台), 这时候他主动打招呼我, 问我是不是在附近住? 有没有他们的会员卡? 最近有没有去过他们店里? 就像跟朋友聊天一样在交流的过程中我的到了几组数据:微信上面平均每天的营业额超过 2700 元;有1个专门送货的店员; 微信上面的粉丝数量没有超过 900 人。他们具体的做法有三点比较有意思吧。.页眉. 页脚. 首先,合理利用附近人功能。坚持每天主动添加附近人为好友,如果你是小区周围的常住户, 他们就在备注里面加个标志, 这样就能顺利地区分出来到底哪些是目标客户。当然他告诉我, 他们在刷地址的时候也会有很多人在加他。这样累积出来的粉丝一般都是比较有效的目标顾客, 然后, 再通过别的途径进行营销。如果这样坚持一年下来, 一年的时候好友数量到万把人应该没有问题吧? 周围有几个大型社区,总共住户应该在三万户左右吧。其次,坚持每天发朋友圈的内容。他们原来没有具体的内容发送规划,我给他们的建议是把这几个主题的发送规则定好,以后就按照既定的发送规则进行发布。我建议他们的把内容分为:水果与生活、新品播报与产品展示与客户间的新鲜事、小区周围新鲜事,大致是这几类,然后规划好每个主题下的每天发送的时间、次数和内容。后来他们给我反馈情况的时候说这样做非常好,做起来更轻松了,原来老是不知道发什么内容好,现在好了,每天都知道要发什么内容? 什么时候发? 每天发多少次? 这两天他们搞了一个介绍小区保安的活动, 通过微信圈展示小区里面的几个保安工作背后的故事, . 页脚. 了小区很多业主的赞许, 互动效果特别好。最关键的是他们这样和业主建立了更加牢固的信任关系。原来,他们天天都在发促销广告或者是销售信息,经过这样的规划以后,他们的内容不再那么功利了,这样反而给他们带来了更多的销量(改变以后五天的数据显示) ,你让别人天天看你刷广告? 别人会怎样的感受呢? 他们不断地发送圈子内容, 其实就好像是天天在小区周围发宣传单是一样的道理,但是这样的广告是不要钱的,而且到达率有相当的高。再者,收费送水果带来大惊喜。周围的人会经常看到他们圈子分享的时候产生了购买的冲动, 这时候粉丝们会通过微信和卖家讨论水果价格、口感、数量的问题, 最后, 一般都选择买点尝尝。很多的老顾客也会定期不定期通过微信订货,方便也省事,当然,很多懒人就是这样被彻底营销了。我在给他聊天的过程中,他们说出了自己的一个小苦恼,就是送货的问题。为了送货及时就要多两个人一起送, 但是多两个的话又多了开支不说, 最关键是这玩意刚刚开始, 业务也不是特别稳定, 比如节假日或者天气不好的时候网上订单也会相对的减少一些, .页眉. 页脚. 而且让店里的人送货,店员又不太情愿是呀, 这确实是一个头痛的事。我给他的建议是这样的: 每次送货收费 4块! 为什么每次送货收 4 块钱呢? 我的理解是这样的,钱不多,跟停车费差不多,