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文档分类:管理/人力资源

商业招商计划书.docx


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文档介绍:
商业招商计划书

  篇一:商业地产商业招商策划书
  商业地产商业招商策划书
  目 录
  商商业业招招商商概概括括 ............................................................ 1 招招商商策策略略 ................................................................... 3
  大型商业物业招商策略 ......................................................... 3 本本案案场场分分析析((飞飞洲洲国国际际广广场场)) ................................... 7
  优势
  弱势
  机遇 8 9 9
  本本案案招招商商策策划划方方案案 ..................................................... 9
  一、招商原则 ................................................................. 9


  二、招商策略 ................................................................. 9
  三、品牌形象定位 ............................................................. 9
  四、实施方案(分割出租) .................................................... 10
  五、商场布局 ................................................................ 10
  六、人员配备计划: .......................................................... 11
  七、招商人员岗位职责 ........................................................ 11
  八、商场租金预测 ............................................................ 13


  周边租金调查 13
  本本公公司司推推荐荐方方案案 ....................................................... 17 后后续续::商商场场招招商商管管理理 ................................................ 18 招招商商管管理理原原则则 .......................................................... 18 商业招商概括
  完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在,而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”(“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端;“三省”是指对招商的生产厂家来讲,节省人力,节省物力和财力,节省时间和精力。)的特点,其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源,招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才,进行队伍建设。相反的,由于企业招商工作繁杂、细琐,不仅需要招商人员有丰富的经验,更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展,通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。
  制定非常好的招商策略,而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样,那么一切都前
  功尽弃,一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。


  第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定,主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看,招商应配备以下几方面人才:
  1、 招商经理1人,需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验(尤其要擅长招商运作)。
  懂企划,善管理,具出色谈判技巧和人格魅力。
  2、 大区招
  商经理若干,分别负责项目招商大区的工作:大区经理应具备一定的招商运作经
  验,长于说服、鼓励性的谈判,具团队合作精神、服从意识和大局观念。
  3、 区域协销经理若干,主要职责是协助 开发市场,完成销售。协销经理需人品正直,勤
  恳敬业,具备较佳的沟通和组织管理能力,并能长
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  • 上传人qiang19840906
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  • 时间2021-05-03