商业招商计划书.docx

商业招商计划书
　　篇一：商业地产商业招商策划书
　　商业地产商业招商策划书
　　目 录
　　商商业业招招商商概概括括 ............................................................ 1 招招商商策策略略 ................................................................... 3
　　大型商业物业招商策略 ......................................................... 3 本本案案场场分分析析（（飞飞洲洲国国际际广广场场）） ................................... 7
　　优势
　　弱势
　　机遇 8 9 9
　　本本案案招招商商策策划划方方案案 ..................................................... 9
　　一、招商原则 ................................................................. 9
　　二、招商策略 ................................................................. 9
　　三、品牌形象定位 ............................................................. 9
　　四、实施方案（分割出租） .................................................... 10
　　五、商场布局 ................................................................ 10
　　六、人员配备计划： .......................................................... 11
　　七、招商人员岗位职责 ........................................................ 11
　　八、商场租金预测 ............................................................ 13
　　周边租金调查 13
　　本本公公司司推推荐荐方方案案 ....................................................... 17 后后续续：：商商场场招招商商管管理理 ................................................ 18 招招商商管管理理原原则则 .......................................................... 18 商业招商概括
　　完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。）的特点，其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。
　　制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前
　　功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。
　　第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：
　　1、 招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作）。
　　懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。
　　2、 大区招
　　商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经
　　验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。
　　3、 区域协销经理若干，主要职责是协助 开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤
　　恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长