商业计划书框架.docx

商业计划书框架
　　篇一：
　　第一部分 摘要(整个计划的概括)(文字在4页～5页以内)
　　 （名称、背景、研究和开发情况、）
　　(市场目标和财务目标)
　　
　　
　　
　　
　　（地址、邮编、电话、传真）及业绩简介（主要业务）
　　
　　
　　(原因、数量、方式、用途、偿还)
　　(资金筹措及投资方式)
　　
　　(销售汇总、利润、成长)
　　(后3年～5年)
　　 、利润
　　第二部分 综述
　　1项目介绍
　　(公司使命的表述)
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　①外聘人士
　　②会计师事务所
　　③律师事务所
　　④顾问公司
　　⑤技术支持
　　⑥行业协会等
　　2 主要业务
　　（主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等）
　　
　　(包括单位产品(服务)介绍、业务的独特性及市场情况等)
　　（包括单位的主要业务和业务的发展目标）
　　（价格、质量、持久性、可信性、技术性、特色等) 3技术与产品
　　
　　
　　(分类、名称等)
　　
　　
　　
　　
　　(商标/知识产权/专利等)
　　4 市场分析
　　、市场结构与划分（潜在购买者、年购买力、总需求、单位产品(服务)的市场份额）
　　
　　、消费方式、消费****惯及影响市场的主要因素分析
　　(服务)有哪些特性能影响客户的购买决策
　　(服务)与市场中同类产品(服务)的比较
　　
　　，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成 熟/饱和)，产品排名及品牌状况
　　
　　
　　5竞争对手分析
　　
　　（市场份额，业务等）
　　。
　　、潜在竞争对手情况和市场变化分析
　　（何时进入、进入原因等）
　　（成长性、竞争力、市场份额）
　　（包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等）
　　、本项目竞争优势
　　6 市场营销
　　(区域、方式、渠道、预估目标、份额)
　　(以往/现行/计划)
　　、方式、行销环节和售后服务
　　(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)
　　
　　(方式及安排、预算)
　　
　　
　　
　　
　　
　　，销售周期的计算
　　，销售目标(近期、中期)，销售预估(3年～5年)销售额、占有率及计算依据
　　7 项目投资说明
　　(用量/期限)
　　
　　(贷款/利率/利率支付条件等)
　　
　　
　　(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)
　　(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)
　　(是否有抵押/担保者财务报告)