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文档分类:管理/人力资源

商业计划书框架.docx


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商业计划书框架.docx
文档介绍:
商业计划书框架

  篇一:
  第一部分 摘要(整个计划的概括)(文字在4页~5页以内)
  1.项目简单描述 (名称、背景、研究和开发情况、)
  2.项目的宗旨和目标(市场目标和财务目标)
  3.项目目前股权结构
  4.已投入的资金及用途
  5.项目目前主要产品或服务介绍
  6.市场概况和营销策略及发展战略等
  7.主要业务部门(地址、邮编、电话、传真)及业绩简介(主要业务)
  8.核心经营团队
  9.项目优势说明
  10.实现目标的增资需求及使用计划(原因、数量、方式、用途、偿还)
  11.融资方案(资金筹措及投资方式)
  12.财务分析
  12.1财务历史数据(销售汇总、利润、成长)
  12.2财务预计(后3年~5年)
  12.3资产负债情况 、利润


  第二部分 综述
  1项目介绍
  1.1项目的宗旨(公司使命的表述)
  1.2项目简介资料
  1.3各部门职能和经营目标
  1.4项目管理
  1.4.1管理团队
  1.4.2经营团队
  1.4.3外部支持
  ①外聘人士
  ②会计师事务所
  ③律师事务所
  ④顾问公司
  ⑤技术支持
  ⑥行业协会等
  2 主要业务
  2.1项目业务背景(主要叙述单位的发展历史,包括成立时间、主要历史事件等)
  2.2项目业务的详述
  2.2.1单位业务现状(包括单位产品(服务)介绍、业务的独特性及市场情况等)
  2.2.2单位的经营规划(包括单位的主要业务和业务的发展目标)


  2.2.3影响业务发展的主要因素(价格、质量、持久性、可信性、技术性、特色等) 3技术与产品
  3.1技术描述及技术持有
  3.2产品状况
  3.2.1主要产品目录(分类、名称等)
  3.2.2产品特性
  3.2.3正在开发/待开发产品简介
  3.2.4研发计划及时间表
  3.2.5知识产权策略
  3.2.6无形资产(商标/知识产权/专利等)
  4 市场分析
  4.1市场规模、市场结构与划分(潜在购买者、年购买力、总需求、单位产品(服务)的市场份额)
  4.2目标市场的设定
  4.3产品消费群体、消费方式、消费****惯及影响市场的主要因素分析
  4.3.1分析单位产品(服务)有哪些特性能影响客户的购买决策
  4.3.2单位的产品(服务)与市场中同类产品(服务)的比较
  4.3.3分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度
  4.4目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成 熟/饱和),产品排名及品牌状况


  4.5市场趋势预测和市场机会
  4.6行业政策
  5竞争对手分析
  5.1已经存在的竞争对手
  5.1.1已知的主要竞争对手情况(市场份额,业务等)
  5.1.2分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
  5.2、潜在竞争对手情况和市场变化分析
  5.2.2潜在竞争对手概况(何时进入、进入原因等)
  5.2.3潜在竞争市场变化分析(成长性、竞争力、市场份额)
  5.3竞争对手的业务优势和劣势(包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等)
  5.4、本项目竞争优势
  6 市场营销
  6.1概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)
  6.2销售政策的制定(以往/现行/计划)
  6.3销售渠道、方式、行销环节和售后服务
  6.4主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)
  6.5销售队伍情况及销售福利分配政策
  6.6促销和市场渗透(方式及安排、预算)
  6.6.1主要促销方式


  6.6.2广告/公关策略媒体评估
  6.7产品价格方案
  6.7.1定价依据和价格结构
  6.7.2影响价格变化的因素和对策
  6.8销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算
  6.9市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3年~5年)销售额、占有率及计算依据
  7 项目投资说明
  7.1资金需求说明(用量/期限)
  7.2资金使用计划及进度
  7.3投资形式(贷款/利率/利率支付条件等)
  7.4资本结构
  7.5回报/偿还计划
  7.6资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)
  7.7投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)
  7.8投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)
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  • 上传人glfsnxh
  • 文件大小82 KB
  • 时间2021-05-03