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LED照明营销策略探研
LED产品的产业链，在中国更多的是应用。遗憾的是：在 LED行业里面，懂技术的不懂 设计，懂设计的不懂制造，懂制造的不懂营销。而作为产业链的中间链条，如果不能融合 技术、设计、制造、营销，基本就不可能赢得这场 LED照明的竞争。
很多企业、很多老板都是那条跟随的毛毛虫，但愿都会成为最后成功的聋子。对于渠道
招商来讲，必须研究渠道商的核心利益与企业核心利益的共同点和差异点。 目前，LED照明
企业必须联手上游芯片厂家做好宣传教育工作，整合自身投入到照明行业中，联合实力经 销商，通过装饰设计和灯光设计，将产品销售出去。
与传统照明产品的营销不同的是， LED照明营销的终端客户更多的是政府机构。所以，
关系营销必然作为核心的营销理念影响着 LED照明行业。
但是，关系营销即使战略，也是战术。必须在完善的渠道通路之后才能发挥作用。 所以，
如何建设一种 LED照明的营销模式，完成 LED照明产品的渠道招商，才是最关键的。这让 我们有回归到了中国式营销的原点：渠道为王。
本文着重探讨和研究 LED照明的国内营销策略，特别适合需要进行渠道招商的 LED照
明企业。
国内LED照明企业的机会：
.国内LED照明行业仍然未出现真正的市场领军型企业，但该行业是个资本及技术 密集型产业。
. LED照明方兴未艾，有了更多的借鉴模式和更大的整合平台；国家“十城万盏”工 程的LED政策扶持机遇，“铁公基”领域大规模公共设施建设及创业板上市发布等 资本运营政策导向，彰显国家政策引导良机。
.在国家产业政策引导扶持下，产品创新、渠道创新等等在行业内还有空间可以操 作。
.携资金实力及技术研发优势，谋定而后动，可以更省的渠道成本达到更有效率的 渠道招商和工程销售，进而在行业的渠道掠夺大战中占得优势。
. LED照明市场巨大，前景广阔，具备综合竞争实力的品牌较少，很多二三线的 LED
照明企业普遍停留在低层次的价格竞争阶段，缺乏系统营销意识及方法，国内市 场尚未形成强悍领导性品牌
.规模化的专业制造优势，可以更低成本组织供应链；营销系统的调整变革可以更
高效率渠道拓展招商，提升市场一线执行力！
.行业企业急需在企业内部突破原有的营销管理观念，敢于迎接市场挑战，而不是 被动失去市场机会。
国内LED照明企业的威胁：
. LED照明行业内营销革命兴起，品牌整合速度加快、强势竞争对手介入工程、道路、 户外照明市场。
.行业优秀人才的争夺加剧及项目涉及人才队伍的稳定性。
.优势渠道经销商及工程关系资源的争夺加剧。
.资本、技术、渠道三种资源的竞争及配置变化更加复杂。
.行业企业在市场营销和品牌建设的重视度方面滞后，如果不能在短的时间内迅速
抢占市场资源，那么就有可能被竞争对手封杀在萌芽阶段。
.好的营销策划方案必须要有好的执行才可以。销售执行才是最重要的。能否将营 销方案和执行统一起来是成败的关键。
.这是一场侵略战争。
三、 国内LED照明企业的核心问题及解决方向
1、品牌定位（产品定位、市场定位）
2、营销团队及工程项目营销体系的建设（招聘、培训、管理、考核）
3、大客户项目直销
4、优质供应链打造及市场渠道招商归划
5、品牌建设及媒体、展会传播
四、国内LED照明企业的营销策略
（一