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2017年业务员个人工作计划.docx


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文档介绍:
2017年业务员个人工作计划
【第1篇】2017年业务员个人工作计划
新的一年,制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很 重要的作用,既不浪费时间和精力,同时也能改善自身的一些不足, 提高自己对客户的沟通能力,促使工作开展顺利。
回顾我的2016年的总体业绩,相对于前年来说的确实进步了, 但是和同事比起来这样的业绩算很差的。 但是人生总是在不断的进步 提高,经过这一年来的观察和经历,我对 2017年的工作开展做了如 下的计划:
1、维护市场:目前现有网点还有一定的潜力待挖掘, 大都有一 定上升的空间,通过近几个月的努力,后续发力很强的客户也不少, 如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户,相对起以往的数据,有 明显的增涨。
2、除维护现有合作客户以外,明年加大对大郎、东坑等镇的业 务开展,同时争取在其他几个镇增加新开店铺, 当然主要精力是放在 区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方, 如建材城,橱柜店以及地 标卖场,目前进展缓慢。
3、这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部分, 要加大宣传和渠道建设。努力争取2017年的整体销量会有一个大大 的提升。因为从16年来看,在电器三大类品种燃热、电热,厨具当
中,厨具的销量最大,其次是电热,燃热最低。当然销量最大的厨具, 在各个镇、店面的销量差异比较大。

3、不但如此,还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系, 强化x x在我负责区域内的业务影响力。
【第2篇】2017年销售业务员个人工作计划
2016年10月中旬,我正式走进x x国际业务部,开始了人生 中的第二份工作。转眼间,我已经实****了两个半月的时间,并将和同 事们一起迎接2017新的一年。我相信,在接下来的实际工作中不断 学****和积累,我一定会一名有知识、有能力、对公司有贡献的外贸业 务员。现将我2017年工作计划如下:
2017年,我的目标是、成为一名成熟专业的外贸业务员。
首先,认真负责地完成x x小组里自己的分担的每一份工作。 与X X小组的成员齐心协力,从客户的需求出发,在电话,在邮件, 或拜访中,了解客户的需求,从而提供满足客户需求的产品和服务。 与小组成员一起,集思广益,一点一点共同解决我方的合作过程中引 起对方不满意的问题,实现更顺畅更愉快的长期合作。
第二,在阿里巴巴平台拥有自己的业务账号。作为X X小组的 一员,在确保完成小组业务的同时,可以发展自己的个人业务。在实****期,我也曾尝试通过谷歌搜索引擎和其它国家 B2B平台上寻找买 家,发过无数封开发信,但回复者甚少。相信,通过公司付费的阿里 巴巴平台,若有机会参加阿里巴巴平台的相关培训,我会学****的更快、 更专业。

第三,全面的了解公司和产品,培养自己的业务能力。通过了 解公司和产品,进而了解目标市场和竞争对手,做到能够专业的回答 客户提出的问题,用自己的专业知识留住客户。丰富与产品相关的原 材料、包装等相关知识。
第四,2017上半年至少拥有一个自己的业务, 培养自己的业务 技巧。没有实战的话,只能是纸上谈兵。通过一个自己独立操守的业 务,就能将理论与实践相结合,培养自己的业务技巧,熟悉一整套外 贸流程。从开发客户、签订单、下生产通知、报关、发运到最后收款 结束,一边学****一边实践。然后,通过一次一次地总结经验
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