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2017年业务员个人工作计划
【第1篇】2017年业务员个人工作计划
新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很 重要的作用，既不浪费时间和精力，同时也能改善自身的一些不足， 提高自己对客户的沟通能力，促使工作开展顺利。
回顾我的2016年的总体业绩，相对于前年来说的确实进步了， 但是和同事比起来这样的业绩算很差的。 但是人生总是在不断的进步 提高，经过这一年来的观察和经历，我对 2017年的工作开展做了如 下的计划：
1、维护市场：目前现有网点还有一定的潜力待挖掘， 大都有一 定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少， 如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有 明显的增涨。
2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业 务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺， 当然主要精力是放在 区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方， 如建材城，橱柜店以及地 标卖场，目前进展缓慢。
3、这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部分， 要加大宣传和渠道建设。努力争取2017年的整体销量会有一个大大 的提升。因为从16年来看，在电器三大类品种燃热、电热，厨具当
中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具， 在各个镇、店面的销量差异比较大。
3、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系， 强化x x在我负责区域内的业务影响力。
【第2篇】2017年销售业务员个人工作计划
2016年10月中旬，我正式走进x x国际业务部，开始了人生 中的第二份工作。转眼间，我已经实****了两个半月的时间，并将和同 事们一起迎接2017新的一年。我相信，在接下来的实际工作中不断 学****和积累，我一定会一名有知识、有能力、对公司有贡献的外贸业 务员。现将我2017年工作计划如下：
2017年，我的目标是、成为一名成熟专业的外贸业务员。
首先，认真负责地完成x x小组里自己的分担的每一份工作。 与X X小组的成员齐心协力，从客户的需求出发，在电话，在邮件， 或拜访中，了解客户的需求，从而提供满足客户需求的产品和服务。 与小组成员一起，集思广益，一点一点共同解决我方的合作过程中引 起对方不满意的问题，实现更顺畅更愉快的长期合作。
第二，在阿里巴巴平台拥有自己的业务账号。作为X X小组的 一员，在确保完成小组业务的同时，可以发展自己的个人业务。在实****期，我也曾尝试通过谷歌搜索引擎和其它国家 B2B平台上寻找买 家，发过无数封开发信，但回复者甚少。相信，通过公司付费的阿里 巴巴平台，若有机会参加阿里巴巴平台的相关培训，我会学****的更快、 更专业。
第三，全面的了解公司和产品，培养自己的业务能力。通过了 解公司和产品，进而了解目标市场和竞争对手，做到能够专业的回答 客户提出的问题，用自己的专业知识留住客户。丰富与产品相关的原 材料、包装等相关知识。
第四，2017上半年至少拥有一个自己的业务， 培养自己的业务 技巧。没有实战的话，只能是纸上谈兵。通过一个自己独立操守的业 务，就能将理论与实践相结合，培养自己的业务技巧，熟悉一整套外 贸流程。从开发客户、签订单、下生产通知、报关、发运到最后收款 结束，一边学****一边实践。然后，通过一次一次地总结经验教训，使 自己的业务能力逐渐