雷克萨斯策划.docx

题目：雷克萨斯—油电殽杂动力CT200h中国市场营销策划案


课程名称： 营销策划
学 期： 2011—2012第一学期
分 院： 经济与治理学院
专业班级： 10市场营销3班
小组成员： 陈建峰 高超超 王涛
任课西席： 徐慧
二〇一一年十二月
目 录
一、 市场情况阐发 1
（一） 宏观情况阐发 1
（二） 财产情况阐发 2
1、 波特五力模型阐发 2
（三） 企业自身阐发 9
1、 行业现状阐发 9
2、 SWOT阐发 10
二、 营销战略 12
（一） 市场细分 12
（二） 目标市场 13
1、 选择目标市场的依据 13
2、 目标市场选择 13
（三） 市场定位 13
1、 外观方面 13
2、 内饰方面 14
3、 动力方面 14
三、 市场营销组合战略 14
（一） 产物战略 14
（二） 代价战略 17
（三） 渠道营销 17
1、 直接渠道营销战略： 17
2、 间接渠道营销战略： 18
3、 营销渠道治理： 18
（四） 促销战略 18
1、 人员促销 18
2、 所在促销 19
3、 媒体宣传 19
4、 网络促销 19
（五） 财务阐发 20
四、 参考文献 22
市场情况阐发
宏观情况阐发
1、政策情况（Politics）
对付我国汽车市场增速放缓的大趋势是财产理性的回归。连续七年保持两位数高速增长速度的先例是绝无仅有的，我们国度之所以出现了前些年的连续性高速增长，主要是得益于国度扩大内需的拉动政策和对市场的扶植政策。在新一轮国度调解了汽车市场的生长政策以后，汽车市场的生长趋势一直在连续上升。
2、经济情况 (Economy)
在连续5年的全球危机打击下，世界经济生长遭遇了严峻的挑战。2009年，经济增速下行及其引发的种种矛盾将进一步显现，不确定。不稳定因素增多，我国国际经济情况将面临严峻庞大性的挑战。
3、文化情况(Society)
人类某种长期的社会生活，逐步会形成某种特定文化，包罗对某一事物的态度。看法。代价看法。道德范例以及世代相传的民俗****惯等。文化分为核心文化和亚文化，核心文化是人们长期稳定的核心信仰和代价观，它具有世代相传性，并有被社会机构予以强化和不易改变的特点。亚文化是按民族。经济。年龄。职业 性别地理。受教诲水平等因素分别的特定群体所具有的文化现象，它根植于核心文化，单比核心文化容易改变。比如2003年中国汽车最“难堪”的车型：高尔夫。
4、技能情况(Technology)
汽车是一种高科技产物，其新产物的开发一定涉及新技能的应用。电子商务在世界汽车业的遍及应用，汽车营销治理方法将产生底子改变。对汽车的投资为技能的改造和生长提供了底子，而技能改造提供了新的生产要领，提高了劳动效率，进而导致了更大的投资。
财产情况阐发
波特五力模型阐发
（1）现有竞争者阐发
雷克萨斯作为进入中国市场的高端车行列慢慢渗透到中高端市场当中去，而随着传统能源的日益枯竭，环保理念的深入人心，当前市场消费理念已经悄然产生转变，更多小排量的产物开始受到市场的青睐。除了不绝推出新产物来占领市场之外，雷克萨斯还加快向二三线市场渗透。
A、宝马
宝马的全称是巴伐利亚汽车制造厂。它是由一个制造飞机引擎的公司于1916年3月注册的。这次推出的新一代宝马车系中，宝马 1系将是宝马品牌中最小最廉价的车型，但是这个巴伐利亚品牌并没有想把这款万众期待的车型简单化。
，最大功率230HP，，最大功率306HP，最大扭矩300lb-ft。另外气温控制系统将会提供一个敞篷模式，以更好的在敞篷情况下给车内驾乘人员提供良好的温度情况。种种最新的高科技装备也是应有尽有，比如车内的皮革带有减轻紫外线辐射成果，可以给搭客最大限度的掩护。另有HD radio，SIRIUS radio，高级音响，蓝牙装置，iDrive系统等。
岂论1系的代价如何，也不提它只是一辆紧凑级的小车，令人兴奋的是：主顾得到的究竟是一辆宝马，并且这辆小车不但看起来是宝马，开起来也是宝马。对许多主顾来说，这才是最重要的。而延续着宝马原有血统的独占的C柱倒弯钩曲线设计，配合高挑的腰线，让你觉得他就是一只即将离弦的箭，在拥挤的都市中更能抒发本性。