机电产品市场营销策划书课程设计.doc

武汉船舶职业技术学院
课题 深圳市大族激光科技股份有限公司
YLP-F20光纤激光打标机营销策划书
专 业：数控技术
班 级：09121
姓 名：张坤
指导老师：江秀坤
审 定 人：

2011年11月20日
前言
一个产品的能够成功占有预期市场份额与企业做一个适当的好的营销策划书是密不可分的，所以营销策划书是我们机电产品市场营销非常重要的一环。同时做一份合格的产品策划书也是对我们对课堂学****的知识的一种实践。
本策划书是对深圳市大族激光科技股份有限公司的“YLP-F20光纤激光打标机”做的营销策划书。
本策划书就公司背景介绍，市场分析与调查，产品策略，价格策略，渠道策略，促销策略等课堂上老师教授的内容展开介绍与探究。
在设计期间使我学会了如何更多的结合实际进行了简单的产品的销售，可能在材料、具体分析、市场调研各个方面自己仍有许多的不足，不完美的地方，望老师给予改正。
在编写过程之中，也谢谢江老师的辛勤指导。

目录
公司及项目概述…………………………………………（四）
（一） 公司简介
（二） 项目背景及内容
状况分析 ……………………………………………… （五）
（一） 市场环境
（二） 需求情况
（三） 竞争分析
营销策划…………………………………………………（八）
（一） SWOT分析
（二） 营销面临的主要问题
（三） 战略定位
营销组合 ………………………………………………（九）
（一） 产品
（二） 定价
（三） 渠道
（四） 促销
结束语……………………………………………………（十）
一公司及项目概述
（一）公司简介
 
1996年大族激光崛起于改革开放的前沿-深圳！这里良好的创业环境使大族激光一步一步走向成功 ，并成为中国激光装备行业的领军企业。作为世界知名的激光加工设备生产厂商，公司已成为深圳市高新技术企业，深圳市重点软件企业，广东省装备制造业重点企业，国家科技成果推广示范基地重点推广示范企业，国家规划布局内重点软件企业，主要科研项目被认定为国家级火炬计划项目。
       大族激光通过不断自主研发把“实验室装置”变成可以连续24小时稳定工作的激光技术装备，是世界上仅有的几家拥有“紫外激光专利”的公司之一。 在强大的资本和技术平台支持下，公司实现了从小功率到大型高功率激光技术装备研发、生产的跨越 发展，为国内外客户提供一整套激光加工解决方案及相关配套设施。
        激光技术装备助推我国制造业从粗放型、高能耗、低附加值模式向循环经济、高附加值、高精度转化，为提升整个国家的制造业发展水平和创新能力做出贡献。
公司股票简称：大族激光   代码：002008
  产品
大族激光为国内外客户提供一整套激光加工解决方案及相关配套设施，主要产品包括：激光打标机系列、激光焊接机系列、激光切割机系列、激光演示系列、激光内雕机系列、PCB激光钻孔机系列、CTP激光制版机系列、直线电机系列等多个系列一百余种工业激光设备。广泛应用于印刷制版、电子电路、集成电路、仪器仪表、印制电路、计算机制造、手机通讯、汽车配件、精密器械、建筑建材、服装服饰、城市灯光、金银首饰、工艺礼品等行业。
  科研
大族激光研发实力雄厚，公司拥有数百人的研发队伍，目前具有多项国际发明专利和国内专利、计算机软件著作权，多项核心技术处于国际领先水平，是世界上仅有的几家拥有"紫外激光专利"的公司之一。
 
  质量
大族激光依据ISO9001质量控制体系，对已定型产品在其来料、加工过程、整机、出货各个环节严格把关，确保出货产品的性能和质量。
   服务
大族激光专门成立了营销管理中心，销售、服务网络覆盖全国，同时在海外设立十多个分支机构，常驻技术服务人员，为客户提供全面的售前、售中、售后支持和服务。
（二）项目背景及内容

随着市场上光纤激光打标机的竞争日渐激烈，我公司不得不采取新的营销策略，对产品新的定位开展更广泛的调查，及时调整营销策略并改进我们的产品，而且研发更新产品。以适应未来2~3年行情的发展，并提高自己产品市场占有率。