万销售额策划全案.docx

750 万销售额策划全案
受杭州某连锁商场（专业经营鞋类零售和批发）之托， 2001 年 12
月策划了新年送礼三重奏活动，当月销售额达到了 750 万。今把策
划全案首次公开，希望能对大家有所启迪。
新年送礼三重奏其中之一“掏金大行动”在杭州乃至全国尚是
首次推出， 有很强的新颖性和趣味性， 能极大地调动顾客的参与热情。
活动实施现场，顾客排起了长龙， 10 名工作人员忙得不可开交，现
场十分热闹，顾客大都非常兴奋，由于弹珠滚动性很强，很难抓住，
有较强的刺激性， 顾客把手伸进掏金箱后， 恨不得把弹珠全部抓上来。
事实上掏的弹珠是不太多的， 虽然如此， 但掏金的吸引力依然特别大，
有的顾客为了四五元钱而心甘情愿排上一两个小时的队。
一、 方案背景： 2001 年年起， 杭城各大商场促销刮起“满就送”
旋风，从最初的“满 100 送 10 ”，到 12 月初的“满 150 送 80 ”，
赠送力度越来越大， 而效果越来越差， 消费者对“满就送”几乎麻木
了，这本来对商家不是好事，因为商家的利润越来越薄，但利润薄也
得做， 商家自有难言之隐。 谁能从千篇一律的“满就送”中拿出富有
创意的促销新手段， 从而脱颖而出， 谁就能抢得先机， 立于不败之地。
这正是该策划方案的根本出发点。
二、总体思路：三大促销活动联合推出，可使每种活动的优势互
补，力度更大，效果更好。
满就送： 主要可让“满就送”的优势继续发挥， 使已购物的顾客
发生重复购买行为，但要减小赠送幅度。
掏金大行动：商场购鞋，现场掏金，掏多少，送多少，主要针对
想购鞋的顾客，刺激其购买欲望。返还现金，顾客看得见，此活动可
考虑延续到春节，但每次掏金金额必须控制在 6 元以内，同时减小
“满就送”的力度，以降低促销费用。
不转白不转：该活动面向所有顾客，主要是降低顾客参与门槛，
提高顾客参与活动的积极性，吸引人流，增加人气。
三、活动主题：新年送礼三重奏
四、活动副标题：满就送 ;掏金大行动 ;不转白不转
五、活动时间： 2001 年 12 月 13 日—— 2002 年 1 月 14 日
六、活动实施细则
（一）满就送
、满 200 送 100 （ 60 礼券 +40 茶券）
、满 400 送 200 （ 60 礼券 +40 茶券）
注：①限送200
②凭购物小票领礼券
（二）掏金大行动
、顾客凭本公司各连锁商场周五、周六、周日当日购物小票掏
金，掏多少，送多少。
、满 200 掏金 1 次，满 400 掏 2 次，限掏 2 次。
、各分店均参与，掏金地点为***路商场。
、掏奖箱内放弹珠若干颗，掏中：红弹珠 :1 元，黑弹珠 : 元，
其他颜色 : 元。
、限单手掏金，如挤破掏金箱口或弹珠滑落，一律不计数。
、掏完后，由工作人员在单据上填写金额。
7 、凭单据和购物凭证领现金，领完后盖章“已掏金”。
8 、每次掏金金额在 7 元以内。
（三）不转白不转
、凭本公司各连锁商场周五、周六、周日当日购物小票满 200
元转一次，满 400 元转 2 次，限转 2 次。
、转盘分五种颜色，红、橙、黄、绿、白，每种颜色对应一种
礼品。
、奖项越高，面积越小，获奖概率为百分之