天和蓝版骨通贴推广策略方案.doc

天和蓝版骨通贴推广策略方案.doc天和蓝版骨通贴推广策略方案
　　目录
　　前 言 ------------------------------------------------------------------------（3）
　　内容提要---------------------------------------------------------------------（4）
　　第一部分 市场环境
　　一、营销环境分析---------------------------------------------------------（5）
　　竞争对手分析----------------------------------------------------------（5）
　　二、swot分析-------------------------------------------------------------（7）
　　三、消费者分析-------------------------------------------------------------（7）
　　第二部分 策略构思---------------------------------------------------------（8）
　　第三部分 营销策略
　　一、产品----------------------------------------------------------------------（10）
　　二、价格----------------------------------------------------------------------（11）
　　三、渠道 ---------------------------------------------------------------------（）
　　四、促销----------------------------------------------------------------------（14）
　　第四部分 创意设计
　　公关表现----------------------------------------------------------------------（15）
　　广告表现----------------------------------------------------------------------（15）
　　第五部分 媒介投放---------------------------------------------------------（18）
　　第六部分 广告费用预算---------------------------------------------------（20）
　　第七部分 效果预测、评估-------------------------------------------------（20）
　　附件-----------------------------------------------------------------------------（21）
　　前言
　　还常常和朋友去打球吗？还经常在闲静的午后随听一首旋律吗？生活的快节奏，是不是让你忘记上次的出游时间？随着生活压力的增大，节奏的变快，越来越多的中青年运动少了，看电脑多了，久坐桌前的时间也多了，而这些“生命偶尔运动“带来的是越来越多的中青年面临“老年病”的出现，如肩周炎、骨质增生、颈椎病等，没有时间运动，却不得不面临病痛。
　　膏药在我国的应用由来已久，对肩周炎，骨质增生、颈椎病等是疗效甚佳。但一直以来，人们对膏药类产品的关注都不强烈，所以认识也就比较狭窄。觉得膏药类产品味道浓烈，颜色难看，是个土方，一般的针对是老人家。桂林天和药业，其主打产品“天和骨通贴膏”在中老年市场反映良好，本着“为全球广大的病患者解除痛苦，提供健康！”的经营宗旨，为了让更多面临“老年病”的中青年认识到膏药贴的优点，将市场延伸到中青年市场。
　　内容提要
　　经过营销环境分析,竞争对手分析，消费者分析以及自身优劣势分析,看出大部分的膏药产品市场竞争集中在中老年市场,中青年市场的进入者相对较少,面对“老年化”的症状，中青年消费者更****惯于选择按摩、运动等方式，膏药类产品消费观念薄弱。以下为我们对中青年市场推广的基本概要：
　　1、我们建议推出“蓝版骨通贴膏”来针对这一市场,既可以与原版的“骨通贴”形成一定区别,又可