企业转型时期营销策略与管理工具.ppt

企业转型时期营销策略与管理工具
提纲
谢谢
麦肯特的顾问团队（二）
麦肯特的顾问团队（一）
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主题：转型时期的市场营销与创新
一、转型时期市场的生存环境
二、传统企业的营销大战
三、转型时期的市场营销策略与创新
四、转型时期的营销经理人
企业转型时期营销策略与管理工具
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麦肯特的顾问团队（二）
麦肯特的顾问团队（一）
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主题：转型时期的市场营销与创新
转型时期市场生存环境
一、转型时期市场的生存环境
（一）全球经济一体化
冷战时期的军事集团对峙
北约组织和华沙组织
冷战结束后全球市场自由化
北美市场自由贸易区——泛美洲自由贸易区
欧佩克石油组织——欧洲经济共同体
东盟10 + 3（中、日、韩）——WTO
企业转型时期营销策略与管理工具
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麦肯特的顾问团队（二）
麦肯特的顾问团队（一）
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主题：转型时期的市场营销与创新
转型时期市场生存环境
一、转型时期市场的生存环境
（一）全球经济一体化
全球事件：
◆ 世界杯足球赛——奥林匹克运动会
◆ 东南亚金融危机——全球金融动荡
◆ 以巴冲突——全球油价暴涨
◆ 美国纳斯达克股灾——全球互联网业低迷
企业转型时期营销策略与管理工具
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麦肯特的顾问团队（二）
麦肯特的顾问团队（一）
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主题：转型时期的市场营销与创新
转型时期市场生存环境
一、转型时期市场的生存环境
（二）企业国际化
◆上海财富论坛——世界500强的实力SHOW
◆跨国企业本土化
◆生产基地的建设：东莞——中国最大计算机生产基地
◆设立科研机构：微软北京中国研究所
朗讯上海、深圳研究中心
企业转型时期营销策略与管理工具
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麦肯特的顾问团队（二）
麦肯特的顾问团队（一）
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主题：转型时期的市场营销与创新
转型时期市场生存环境
一、转型时期市场的生存环境
（二）企业国际化
◆设立企业管理学院
如惠普、爱立信、诺基亚、摩托罗拉
◆组建营销网络
上海大众公司与上海汽车集团的营销之争
伊莱克斯、飞利浦、诺基亚、宝洁的营销网络建设
企业转型时期营销策略与管理工具
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麦肯特的顾问团队（二）
麦肯特的顾问团队（一）
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主题：转型时期的市场营销与创新
转型时期市场生存环境
一、转型时期市场的生存环境
（二）企业国际化
◆人才本土化
基地建设——本地劳动力
科研建设——本地高级技术人才
营销网络——本地高级管理人才
◆中国企业国际化
三来一补
企业转型时期营销策略与管理工具
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麦肯特的顾问团队（二）
麦肯特的顾问团队（一）
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主题：转型时期的市场营销与创新
转型时期市场生存环境
一、转型时期市场的生存环境
（二）企业国际化
贴牌加工
委托代理（品牌出口）
基地建设：海尔、TCL、小天鹅、美的、康佳
◆策略：从城市到农村
从独生子到多元化
从“窝里斗”“下西洋”
“围魏”与”救赵”
企业转型时期营销策略与管理工具
环境保护全球化
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麦肯特的顾问团队（二）
麦肯特的顾问团队（一）
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主题：转型时期的市场营销与创新
转型时期市场生存环境