基于资源整合理论的经济型酒店营销模式之探讨.doc

基于资源整合理论的经济型酒店营销模式之探讨
　　摘 要:在日益开放和更加激烈的经济型酒店竞争中, 找到一种行之有效的营销模式是生存和发展的关键。经济型酒店可以通过资源的利用与组合，创造利润，实现自身的成就与辉煌。文章以上海好家酒店管理有限公司如何利用内外部资源，通过建立会员制和发展签约商户来进行资源整合为例，初步探讨了经济型酒店持续发展的一种新型营销模式。
　　关键词:资源整合 经济型酒店 营销模式 会员制 签约商户
　　中图分类号:F274 文献标识码:A
　　文章编号:1004-4914(2008)08-053-02
　　
　　一、经济型酒店发展之现状
　　
　　。经济型酒店是一种与提供住宿等有限服务，与国际标准接轨的，专业化、品牌化、连锁化发展的酒店设施。这几年由于经济型酒店的入住率常年保持在90％以上，创造了普通星级酒店难以企及的赢利状态，国内开始掀起了一股投资经济型酒店的热潮。短时间内兴起了锦江之星、如家、汉庭等民族品牌，国外品牌在中国市场的扩张速度也在加快。
　　。经济型酒店不是小额的投资，它一般需要500万～1000万元启动资金。所以如果没有足够的资金实力，就不得不三思而后行。
　　其次有的所谓“经济型”的单体酒店既不加盟品牌连锁酒店，也无意树立自己的品牌，认为只要借用“经济型”概念就能赚钱，这显然是错误的。“连锁”和“品牌”是经济型酒店成功的两个要件，急躁冒进、简单拷贝的“经济型酒店”，必输无疑。
　　最后随着许多投资者纷纷介入，这就意味着若干年后市场竞争激烈，若不懂得选址、资本控制，没有酒店管理以及品牌化连锁经营等方面的专业能力，是很难立足的。
　　（1）经济型酒店竞争加剧。频频引发价格战，一是来自经济型酒店内部的竞争。目前，各家经济型酒店竞相“跑马圈地”，在热点地区扎堆开店，内部竞争加剧。二是来自外部的竞争。蜂拥而上的经济型酒店，已经引起了国内三星级酒店的降价反击，更有一些三星级酒店，改换门庭，改打经济牌。国内经济型酒店正面临越来越大的竞争压力，价格战在所难免。
　　（2）经济型酒店管理人员匮乏。管理人员匮乏成为制约经济型酒店发展的瓶颈。旧有的星级酒店职业经理人所熟知的经营模式、营销推广、战略决策、盈利模式等方面都难以符合经济型酒店的要求；另一方面在新人培养和人才储备上的投入显然不够，并且经济型酒店的迅猛发展造成的人才需求，使经济型酒店具有相关管理经验的人才十分匮乏。
　　（3）收入管理存在的问题。由于经济型酒店人员配备较少，加上从业人员素质相对较低，营业收入大多以现金交易居多，因此，时有***营业款的现象发生，令酒店投资者头痛不已。
　　由于以上种种原因，经济型酒店的投资者及经营管理者需未雨绸缪，为经济型酒店找到一条摆脱困境的模式，这是许多经济型酒店的当务之急。
　　解决这些问题的关键是使用信息技术，对经济型酒店的内、外资源进行有效地整合。
　　
　　二、“资源整合”的理论在经济型酒店的运用
　　
　　。资源整合必是以一方为发起，联合另一方或多方的整合。它们之间的关系不仅是互利的，也是平等的，这是整合的突出特点。所谓平等，就是既非单一的我求你或你求我，而是双方都对另一方有