下载此文档

华信智业《网点转型后地大银行客户关系营销策略》2016年课程介绍.docx


文档分类:经济/贸易/财会 | 页数:约10页 举报非法文档有奖
1/10
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/10 下载此文档
文档列表 文档介绍
华信智业《 网点转型后的大银行客户关系营销策略 》培训课程
银行在深化改革的过程中 , 不仅要重视经营管理方面的改革 , 而且还要重视银行客户经理: 网点转型后的大银行客户关系营销策略的提升。 银行客户经理 是银行进行金融服务、 进行金融市场营销的主要渠道, 实施客户经理制对加快银行自身发展具有重要的意义。
银行客户经理制的重要意义
推行银行客户经理制是各家银行普遍采用的一种方式, 是竞争优质客户、 销售银行产品和服务, 增加盈利的服务型经营。 它运用现代营销技术, 整合银行内外资源,对改进金融服务,改善银行的经营状况有着积极的意义。
( 一) 有利于迅速拓展金融业务, 提高市场占有率。 银行客户经理是银行的业
务营销代表,其身份和职责的明确,可以达到一个口号,一种声音对外的效果,实现金融服务的一体化。
另一方面,银行客户经理制强调责权利的紧密结合, 有利于调动银行客户经理拓展市场的积极性, 强化市场拓展和客户服务, 促进客户资源优良化, 提高银行的市场占有率,增强银行实力。
( 二) 有利于提高经济效益, 实现资产收益的最大化。 建立以模拟利润为核心的综合业绩考核体系, 可以有效考核和评判银行客户经理营销的工作业绩。 业绩考核作为银行客户经理等级评定的主要条件之一。
由于与收益直接挂钩, 每个银行客户经理对综合业绩的重视, 有助于全行经济效益的提高,实现资产收益的最大化。
( 三) 有利于提高资产质量, 降低经营风险。 贷款和收息按一定比例直接作为银行客户经理模拟利润的扣减项, 直接影响银行客户经理业绩考核得分。 把资产险与银行客户经理个人利益直接联系, 使银行客户经理真正成为防范资产风险的第一道防线。
( 四) 有利于发挥人才潜能, 实现人员优化配置。 通过建立银行客户经理等级制度,使人才培养和个人自我发展在原有行政系列晋升途径之外, 开辟了一条新的、宽阔的发展途径。
( 五) 有利于强化个人能力, 培养高素质的营销队伍。 银行客户经理制不仅强
调业绩、学历、知识、能力、工作经验,而且对思想素质,工作态度,道德修养和廉政建设也起着一定的作用。
银行客户经理营销策略五步曲
大客户对于企业的生存与发展至关重要, 成功的进行大客户的销售, 是保证企业持续良好发展的重要手段。 大客户如何从无到有, 销售如何从零开始直至圆满结束,需要我们的销售者们加以足够多的关注。 银行大客户营销服务五步曲是指:
谁是你的上帝:找准你的大客户
攻:寻找大客户的突破点
守:如何牢牢守住你的客户
防:怎样打好你最后的攻坚战
修身:完美做人做事
以大客户的销售流程为主线, 在整个循环的过程当中, 如何对自己的战略进行定位,战术进行细化,如何进行战斗准备,如何执行作战计划,这些都是我们企业应该考虑的重点。
一、找准你的大客户
销售实践中著名的 80/20 法则从定量的角度强调了大客户对于企业生存和发展的重要性。可以断言,成功进行大客户的销售的企业才是最具有活力的企业,才是市场竞争的真正赢家。 事实一再向我们证明, 深入细致的分析和了解客户是未来做好销售工作的基石。
我们应该先分析哪

华信智业《网点转型后地大银行客户关系营销策略》2016年课程介绍 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

非法内容举报中心
文档信息
  • 页数10
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人2024678321
  • 文件大小54 KB
  • 时间2021-05-07