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借势营销澳的利VS雪碧:新秀与王者的对话
国产品牌与国际巨头的“土洋”大战一直是人们津津乐道的话题,从昔日的家电行业到现在的通讯产品,每一次的“土洋”之争除了带给人们物美价廉的产品外,最重要的莫过于让国产品牌增强了自信,学会如何在激烈的竞争中巩固自己的“地盘”。 
如今饮料行业上演了这样一出好戏:2002年年末,在国内饮料市场上小有名气的“澳的利”饮料与中国国家跳水队当家小生田亮、当家花旦郭晶晶签订合约,聘请二人为形象代言人,参与“澳的利”饮料2003年和2004年奥运年期间的系列宣传活动,并从2003年1月起开始联袂出演“澳的利”饮料的3个电视广告片。与此同时,“澳的利”饮料成为中国国家跳水队的指定首选饮料。
“澳的利”此举显然是将目标对准了国内碳酸饮料霸主、可口可乐旗下的“雪碧”。“澳的利”宣传的广告语“亮晶晶的澳的利,想要就给你”,与“雪碧”的“晶晶亮,透心凉”如出一辙;“雪碧”的形象代言人——“跳水女皇”伏明霞与田亮、郭晶晶同来自中国国家跳水队,这当然不会是巧合。
对此,业内人士指出,“澳的利”正在走借势营销之路,“势”就是“雪碧”,即凭借“雪碧”在全国的影响力和号召力,迅速打开国内一级市场。
实力对比新秀与王者的对话
“澳的利”是近年来崛起于二三级饮料市场的国产品牌,这个以葡萄糖果味饮料起家的品牌销售业绩相当不错,2001年销售额猛增至6亿元,2002年则达到7亿元。截至2002年年底,“澳的利”,拥有9条国内一流的生产线,年生产能力达35万吨,稳坐国内果味饮料龙头老大的位置。“澳的利”在前两年将主要精力集中在二三级市场,取得节节胜利后,从2003年开始主攻国内一级市场。其内部人士透露,今年“澳的利”的市场销售目标为10亿元。
“雪碧”是可口可乐公司的一个柠檬味碳酸饮料品牌,自1961年在美国诞生以来,风靡世界各地,特别是在青少年心目中享有极高的知名度。自1984年进军中国以来,“雪碧”凭借可口可乐公司强大的实力及其极具亲和力的品牌标识和适销对路的本土化营销策略,使销售业绩节节攀升。
到目前为止,“雪碧”%,%,%,位居碳酸类饮料的第二位;%,雄踞碳酸类饮料的次席;在“我最信赖的品牌”%的比率排名饮料类的第四位。由此可见,“雪碧”在中国市场上的地位当真是稳如泰山,难以动摇。
人才比拼旗鼓相当的较量
“澳的利”公司现任总经理黄允炜原是重庆百事可乐公司的总经理,他曾在重庆区域市场力挫百事可乐的老对手可口可乐,使得百事可乐在重庆地区稳坐头把交椅。多年的市场历练,使黄允炜对饮料市场的运作了如指掌,他的加盟,更使得“澳的利”聚集了不少来自国内知名饮料集团的人才。
除了网罗到大批饮料行业中的专业人才外,“澳的利”还将引才的橄榄枝伸到了大专院校。为打造一支行动迅速、反应快捷、具有专业素养的营销队伍,“澳的利”不惜以优厚的条件吸引众多优秀的大学毕业生参加到营销队伍的建设中来,其负责人甚至表示,“要建设国内最好的饮料营销队伍”。据悉,“澳的利”近半年来引进的人才是前5年的总和,这充分表明其欲在饮料行业中称雄的野心。
与“澳的利”的人才厚度相比,“雪碧”一点都不逊色。中国