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销售人员绩效考核管理方案.docx


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销售人员绩效考核管理方案
[模版仅供参考,切勿通篇使用]
  一、目的
  1、及时、公正地对销售人员过去一段时间的工作绩效进行评估,肯定成绩,发现问题,为下一阶段工作绩效的改进作好准备。
  2、主销售管理人员充分了解下属的工作状况,同时促进销售系统工作效率的提高,保证公司销售任务的完成。
  3、造就一支业务精干、高素质、具有高度凝聚力和团队精神的销售人才队伍,并形成以考核为核心导向的人才管理机制。
  二、考核方案制定原则
  1、公平性原则,其目的是让每个销售人员感觉公司对员工一视同仁,并能够根据具体的情况制定考核办法。
  2、合理性原则。该原则要求公司根据各个地区、各个产品的不同情况制定相应的考核方案。
  3、具有挑战性。考核目标定得太低没有意义,定得太高则员工难以达成,企业也难以据此作出有效的考核,并会因此影响员工的积极性。
  三、考核周期
  1、月度考核,对当月的工作表现进行考核,考核实施时间为下月的1日~5日,遇节假日顺延。
  2、年度考核,考核期限为当年1月~12月,考核实施时间为下一年度的1月5日~15日。
  四、考核内容
  对销售要员的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度三部分,其具体内容如下表所示。
  销售人员绩效考核方案
  1 总则
  为了规范公司各岗位各职务的岗位名称和岗位所承担的职责,便于各岗位能够很好的进行岗位晋升的努力,特将各岗位职务进行职等职级的确定和划分。
   销售职级中分为A、B、C、D业务代表、A、B、C、D经理八个职等80个职级。
  、职级调整一年两次,每年6月及12月,特殊情况的可以采取即时调整。
  2 职级调整的依据:
   岗位工作内容发生变化、所承担责任发生变化、一般管理岗位调任重要管理岗位等
   个人在岗位上的能力提升,对岗位所要求的工作能力提高(绩效目标)个人业务能力职称发生变化。
   外部市场环境同等岗位薪酬标准发生变化
   内部各岗位横向评价标准变化
   有重要贡献
   有重大失误导致事故或重大失误发生 3 职级调整的类别
   即时调整
   定期调整
  职级调整分为常态调整和即时调整,调整一般在岗位升降或变动时调整。.员工职级调整一般在半年度及年度考核评定后进行,一般调整不超过两级,年度评定中有特别优秀的,经公司决定可以调整多级职级。
  :
  。
  ,使公司经济利益得到了很大收获的成员。
  
  员工工作调动或岗位调整时,部门最高负责人须依据岗位及工作性质,重新核定职等职级并填报《员工状况变动审批表》,一般因岗位调整而对职等的调整也需要一定时间的试用期,递交公司人力部审核,再报总经理核定后办理。
  说明:
  1 职级工资表中,绩效工资占比与其岗位的特性需要激发其绩效的程度有关,职员的绩效占比与所担任职位的责任有关,与该岗位的岗位特性有关。
  2 调整职级时即同时调整了职级工资、绩效工

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  • 时间2021-05-10