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销售公司工作总结模板
[模版仅供参考，切勿通篇使用]
　　【精华】集锦5篇　　
　　总结是在一段时间内对学****和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可以给我们下一阶段的学****和工作生活做指导，不妨让我们认真地完成总结吧。总结怎么写才不会千篇一律呢？下面是小编帮大家整理的销售公司工作总结5篇，希望能够帮助到大家。
　　销售公司工作总结 篇1
　　在今年过去的三月份中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，现对销售部的工作做一下总结。
　　今年开始当中，坚决贯彻xx的政策。学****制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如：广播电台、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。
　　部门全体员工累计发短信三万余条。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。
　　从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：
　　1、销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强 。
　　2、对客户关系维护很差。客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量x余个，手中的意向客户平均只有x个。从数字上看客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。
　　3、 沟通不够*。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图，对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
　　4、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个工作总结和计划的****惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
　　5、销售人员的素质形象、业务知识不高。个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶****很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。
　　在接下来的工作计划中下面的几项工作作为主要的`工作来做：
　　1、建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。
　　2、完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。
　　3、提高人员的素质、业务能力。
　　4、建立新的销售模式与渠道。
　　5、顾全大局 服从公司战略。
　　提高执行力的标准，建立一支好的销售团队与一个好的工作****惯是我们工作的关键。我们销售部在今年接下来的工作中有信心，有决心为公司再创新的辉煌！
销售公司工作总结 篇2
　　我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。也希望相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在20xx年甚至更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。
　　临近放年假之前我也要好好的思考一下来年的工作计划，如下：
　　一、每周每天都写工作总结和工作计划
　　一周一小结，每月一大结。这样工作起来有目标，不会盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起来更加顺畅。同时看看工作上的失误和不懂，要及时向公司领导和同事请教，并且加以改进。多加以动脑思考问题。
　　二、每天做好客户报表
　　并且分好a、b、c级客户，做好详细而又明了的客户跟进情况，以及下一步的跟进计划。同时每天早上来公司，第一先大概浏览一下昨天的客户报表，然后对于今天的客户电话拜访有针对性，有目的性的进行沟通。把a、b、c级客户做好一个很好的归纳和总结，并争取把a级意向客户变成真正的客户。把b级客户变成a级客户等以此类推的进行跟进和不断跟踪。
　　三、每周给自己订一个目标
　　争取每天至少联系一个意向强烈客户，每个月至少合作成功6个客户。每天不断反思和不断总结。
　　四、加强业务知识和专业知识
　　在跟客户沟通交流的时候，少说多听，准确掌握客户对防伪标签的需求和要求，提出合理化的建议。
　　五、跟进，开拓维护客户
　　每周跟进重点客户，每天不断开拓新客户，每半个月维护好每一个老客户。列出报表里的重点客户和大客户，投入相应的时间把客户关系弄好。并且有什么苗头及时跟领导反映。
　　另外我计划在临近春节的时候，已经合作的客户或者年前联系意向