公司战略策划的概念框架.ppt

领导风格
Style
组织结构
Structure
员工
Staff
运营系统
Systems
核心技能
Skills
员工是指企业内部人员， 这里主要考虑的是员工队伍作为一个整体的特性，而不是每个员工的个人情
领导风格是指企业的经理层作为一个集体针对时间、精力和象征性行动的使用方法。
运营系统是指企业内部日常事务处理的过程和程序。
企业作为一个整体及其中的每一个成员所秉持的对企业和个人行为正确性和可接受性的看法。
核心技能是企业作为一个整体所拥有的独特的能力，它区别于企业内单个个人的能力。
组织机构是指表明企业内部汇报关系的关系图，它表明了企业内部各项任务的分配和集成的关系。
Strategy
价值观
Shared Values
发展前景
Vision
1
公司发展前景/目标是公司战略、核心技能和价值观的交集，同时它们之间是互动的关系
公司远景
公司战略
核心技能
价值观
在哪里竞争？（WHERE）
应如何竞争？（HOW）
竞争战略在时间上应如何把握？（WHEN）
产品/客户管理能力
风险管理技能
跨地域管理能力
对高技术行业的了解
金融创新的能力
合伙人思维
承担风险的意识
失败/成功的评判
激励机制
领导风格
STRATEGY
SHARED VALUE
SKILLS
2
5C模型定义了产生/提高利润的五个途径，同时也说明直接竞争只是其中之一
原材料供应商
OEM
零售商
价格
3
2
1
2
5
4
攫取消费者剩余
共同合作攫取剩余
为获得更多的剩余而竞争
将渠道中的剩余加以集中
将渠道中的剩余加以集中
发掘新的需求
客户
成本
成本
成本
数量
为什么用5C模型：
确保考虑到不明显的获取利润的途径
系统地分析如何持续地从消费者、产业价值链的其它环节以及直接竞争者手中攫取剩余的途径
在项目初始阶段即给出若干战略选择
提供集中的途径实现战略选择从而简化分析
3
5C模型的描述及应用举例
描述
举例
Create
发掘新的需求
通过刺激基本需求，提高整个行业的收入和利益而创造出更多的剩余
苹果电脑公司通过简化其软件产品的用户界面来扩大电脑市场的需求
Concentrate
将渠道中的剩余集中
将剩余集中到自己在价值链中所在的环节，减少对供货方和分销商的依赖
“气体产品”公司通过在其消费者附近建立小规模纯氧生产厂从而减少产品的运输环节
Cooperate
共同合作攫取剩余
于供货商、消费者或竞争对手合作共同攫取剩余
制药行业通过合作开发新产品来分散风险和成本
Co