公司经营风险的规避.doc

种子经营企业风险规避初探
　　　张春桂
«种子法»出台后,种业界的基本格局虽然发生了较大变化,但市场上占主导地位的还是少数大中型国有种子企业,这些企业基础好、设施齐全、技术力量雄厚、所占市场份额也较大,在广大农民中有较好的信誉和较大的知名度。但在新的形势下,种子经营市场上不确定的因素也逐渐多了起来,这些企业的风险也随之增大。因此,如何规避风险就成了这些企业急需解决的问题。
一、    主要风险源:
种子是个弱质产业,这个特点决定了种子经营企业所承担的风险是多方面的。但对于大中型骨干种子企业来讲,真正能影响其生存和发展的风险主要有三个方面:一是决策风险。它主要包括人事决策和生产经营决策。二是财务风险。这里主要是指经营活动中应收款项的回收风险。三是种子质量风险。它主要是指由于企业自身经营种子的质量事故所引起的连带责任风险。
二、风险控制
(一）决策及风险控制
对于一个企业来讲,决策始终是贯穿企业经营活动的全过程,从某种意义上讲,所有的决策都会对企业的经营活动产生影响,但真正可能导致企业伤筋动骨的决策主要是上述两个方面。所以,分析和研究这两个方面决策的规律性问题,力求做到决策的准确性,显得尤为重要。
１、人事决策风险控制
（１)用人决策。要做好用人决策,必须解决几个问题。第一,决策层要提高自身修养,在用人的问题上,要坚持公平、公正、客观的原则,要任人为贤,不能任人为亲。第二,充分认识到人才的培养是一个渐进的过程。第三、用人要有一定的标准。企业最重要的是盈利和发展,这是压倒一切的。那么在用人上就要围绕这两个问题去衡量。首先要有进取和创新精神,做不到这一点,他很难使企业形成新的利润增长点。其次要有协作和团队精神。这就要求各部门的负责人要有宽阔的胸怀,在搞好本部门工作的前提下,要维护公司的大局,要有合作、协作和团队意识。
（2)引进人才决策。企业在发展的过程中,不可避免地要引进人才,但引进人才也是一柄双刃剑,搞不好会伤了企业自己。引进人才一定要立足本企业稀缺的基础上,并且,以他能为公司创造盈利为前提。(3)人事制度决策。企业要发展,必须逐步建立和健全现代企业制度,其中人事制度是重要内容之一。企业究竟要建立什么样的人事制度才算好呢?笔者认为至少要做到两点:一是打破铁饭碗,实行全员劳动合同制。二是打破铁骄椅,做到能者上,平者让,庸者下。这两点尤其是第二点说起来容易,做起来难。难就难在什么是能?什么是庸?这就需要企业建立一个科学合理的业绩考评制度,这个制度要能体现公平、公正、合情合理。在考核时要能充分体现创新效益、节约效益、协作效益、增量效益(销售量增加所形成的效益）。
２、生产及经营决策风险控制
1)对品种及数量进行控制。品种及数量控制唯一有效途径是进行市场调查,并在此基础上作出市场预测,在市场预测的基础上做好公司生产及经营计划。大中型种子企业必须建立和健全自己的市场调查体系（信息反馈系统)和预测机制。凡事预则立,不预则废,要坚决杜绝凭经验办事的不良****惯。大中型种子企业可以以自己营销系统(经销商网络)为基础,建立市场调查体系,每年当某一系列品种播种后,对应部门就要着手安排经销商进行市场调查,调查的主要内容包括:当地的主栽品种、品种结构以及本公司产品所占的市场份额;在收获季节后要组织调查各品种的表现情况,农户对各品种的反应,对本公司产品的意见和来年的种植意向等。市场调查基础工作完成后,要形成区域市场调查报告,并在此基础上形成整体市场调查报告,然后结合政府的产业结构调整政策,形成预测报告。公司决策层依据预测报告确定生产经营决策。
２）对种子价格进行控制。一般来说,大中型种子企业在一定区域范围内具有行业龙头地位的作用,其产品价格对市场具有一定的指导作用,企业可以根据前几年的价格情况,结合市场种子供求状况的摸底调查,制定出一个初步的市场销售价格,待市场启动后,视市场的反映情况作适当的调整。通常情况下,大众化品种的价格可略高于市场的平均价格水平。这里要强调的是当企业制订的初步价格和市场预期相去甚远时,要果断决策,及时调整,以免积压和市场份额的减少。为此,企业必须在市场的启动初期阶段,密切关注市场情况,深入调查研究,及时掌握准确的市场行情。调进种子的价格要以对市场的预测调查为依据,切忌盲动,当某一品种的产地价格过高,预期利润空间较小时,要谨慎行事。对于自产种子来讲,由于它们是公司利润的主要来源,一定要想办法在它们身上扩大利润空间。要做到这一点,一是要制订合理的市场销售价格,二是要强化基地管理,搞好生产技术指导,努力提高制种产量,降低农户的生产成本,从而为公司以较低的价格收购种子创造条件。对于新产品、独家经营的产品,只要是其品性表现良好,在产品投放市场到产品成熟期间(一般
３－５年）在搞好市场策划的基础上