IT咨询事业部推广.ppt

IT咨询事业部推广方案
问题一：我们要影响哪些人
目标：直接客户
CEO/CIO
信息部经理
企划部经理
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直接客户的影响者
直接客户
实施咨询公司
产品供应商
管理咨询公司
培训公司
特殊关系人士
提供实施服务
业务机会
提供管理咨询
收益
更新观念
影响力
其他回报
购买产品
提供解决方案
课程学员
3
问题二：影响他们什么？
他们需要的是什么？
我们需要的是什么？
他们能给我们提供什么帮助？
我们能给他们带来什么好处？
我们要强化他们对我们的什么印象？
4
实施咨询公司
他们需要什么：提升管理、流程咨询能力、获得更多的
实施服务机会
我们需要什么：获得客户资源信息
他们能给我们的帮助：带来客户资源信息
我们能给他们的好处：推荐产品实施伙伴、共同打单，
以满足客户信息化前期的需要
我们要强化的印象：对客户需求的把握深并且准确、整
体性的规划能力、丰富实战经验
他们是谁：汉得、高维信诚
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管理咨询公司
他们需要什么：提升信息化咨询能力、获得更多的咨询
服务机会
我们需要什么：获得客户资源信息
他们能给我们的帮助：带来客户资源信息
我们能给他们的好处：共同打单，弥补他们在信息化咨
询方面的不足
我们要强化的印象：信息化咨询方面的专业能力
他们是谁：***、***、易观、诺亚方舟
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培训公司
他们需要什么：丰富培训课程内容、补充师资力量、提
高竞争力、带来更多生源
我们需要什么：获得客户资源、提升专家形象与影响力
他们能给我们的帮助：带来客户资源、提升专家形象
我们能给他们的好处：丰富课程内容、提供师资力量、提高竞争力和客户的直接业务机会、更准确把握客户需求、补充或追加策略分析、共同选题助其提升业务形象
我们要强化的印象：提供IT管理方面的高级课程、培训经验丰富
客户资源、客户关系起点高、客户需求把握能力、整体性的策略及分析能力
他们是谁：
华通调查
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产品供应商
他们需要什么：实际案例及分析、学员讨论专区(待开发)、获得生源
我们需要什么：获得客户资源、提高知名度
他们能给我们的帮助：带来潜在客户资源、提高知名度
我们能给他们的好处：实际案例、案例分析、提供学员讨论区、保持住一个圈子、猎头
我们要强化的印象：客户关系层次高、IT领域内完整的策略咨询能力、丰富实战经验、开放的合作心态
他们是谁：
清华经管学院
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特殊关系人士
他们需要什么：受欢迎的出版物
我们需要什么：提高知名度、专家形象
他们能给我们的帮助：提高知名度、专家形象、带来潜在客户资源
我们能给他们的好处：出版物内容
我们要强化的印象：某个领域内的专家形象
他们是谁：
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行业权威机构、专家
他们需要什么：名气、曝光机会、先锋理念、实际案例
我们需要什么：客户资源、在客户面前的背景支撑
他们能给我们的帮助：客户资源、背景
我们能给他们的好处：提供曝光机会、提供实际案例
我们要强化的印象：案例丰富、方法专业
他们是谁：
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