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XXXX年香江国际胶州湾财富公寓6 8月份推广策略.ppt

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XXXX年香江国际胶州湾财富公寓6_8月份推广策略香江国际
胶州湾财富公寓
6—8月份推广策略
2011年6月27日
1
立体化的广告战役展开。
，第一轮蓄客开展
10月项目正式开盘，全面引爆市场
财富公寓6—8月推广节点安排
7月
6月
10月
9月
08月
后续跟进，广告品牌、销售、公关开展
户外高炮、短消息、围档投放
报广形象投放
12月
11月
10月正式售楼处开放
2
本报告重点将放在6—8月，此阶段为项目开盘前最为重要的阶段，是为开盘前树立项目品牌形象，提高市场关注度，进入蓄客期的关键阶段。
3
对谁说
说什么
怎么说
故此，本报告将解决三大问题
4
本项目特殊的“市中心”地缘属性，决定了目标客群分为两大类：
对胶州老城区有着很深地缘情结的客户。此类客户年纪稍长，曾长年居住在项目周边区域，或其成长痕迹与老城市中心息息相关的客户群；其中一类客群年龄段约为45—60岁左右，为中产阶级，职业多为胶州市企事业单位领导干部，多为二次以上购房者，改善性购房及自用兼投资的比重较大；另一类为已退休人员，家中经济条件较为富裕，子女孝顺，购房多为改善性住房或为子女购房。
对谁说——目标客群是谁
5
2. 认可市中心投资价值的投资客、寻找婚房、首次置业者。此大类客户年纪较为年轻，有一定经济基础（或家中有能力买单者），认同市中心的投资价值，同时因项目部分房源面积较小而总价较低，也将吸引一部分上述客群。
6
A
周边市场
1\在项目周边地区工作的二口或三口家庭2\以胶州企事业单位职工为主体的置业客群
B
城市市场
1\追求低总价的年轻置业人群
迫于市区及周边其他区域的高房价，经济实力有限又急需住房的年轻置业客。
现有住宅，不能满足家庭对空间和环境品质的要求，升级需求强烈。
2\改善居住条件置业人群
C
边缘市场
1\看好项目升值潜力的投资置业人群
城市中心豪宅的未来升值潜力，吸引有敏锐眼光的持有型投资客。
为了工作或其他需要，在胶州置业的其他地区的置业着，如青岛或周边县城。
2\在胶州置业的其他地区置业者
D
未来客户
对项目产品品质、对区域未来发展认知、认同、认可的中高端客群
前期成交，客群以周边区域及城市市场为主，持续期以非市区的边缘市场为必要补充。
7
说什么——对不同类型的客群主诉求即广告语境侧重有所区别
针对不同目标客群，本阶段广告策略是什么？
8
思路主题
9
胶州城核心，香江国际历经三年磨砺，
再次为胶州带来财富品牌精品
10

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