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使你的广告
得到更多咨询的32种技巧
文/卡普尔斯
在很多情况下，广告所获得的询问反馈是多多益善的。为了能为
您提供有效的参考，本章有些内容会不可避免地交叉使用。
32种增加询问反馈的有效方法
这些方法大致上可以分为两类：
（1）依靠增加广告整体效果增加询问反馈。例如，长篇文案再
配以有趣的标题会增加广告的整体效果。询问反馈的增加不过是广告
推广成功的副产品。
（2）不依靠广告整体效果来增加询问反馈。例如，一本免费宣
传手册的图片再加上说明“快来看这本免费手册”或许会获得更多的
询问，但却不一定能使你的广告增色。
在以下的内容里我们将对这些方法做具体说明，并在本章末进行
小结。
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在标题里显示服务内容
假如你的标题是“如何获得退休收入保障？”，你可以把它改为
“免费宣传手册将向您讲述如何获得退休收入保障”来扩大影响；假
如你的标题是“超重（过度肥胖）的人”，你也可改为“对过度肥胖
的人实行免费”来扩大影响。下面还有一些例子：
这盒漂亮的贺卡只需一美元
免费销售用具——每天200元
赠送牛津词典
免费滑冰指南
家电修理书籍——免费阅读七天
强调“免费”
你可以用大写字体或较大型号的字来设置“免费”这个词，以引
人注目。在广播电视的广告片或印刷平面广告中，你可以不止一次重
复“免费”这个词，或者与其定义相同的短语或句子，如“不需付款”、
“不会浪费您一分钱”或“无需任何代价”。但是“免费”必须名副
其实。联邦委员会要求所有的“免费”服务必须要兑现并公之于众。
在副标题里显示服务内容
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副标题往往紧随主标题之后，就像这样：
［主标题］ 新型电子计算器
［副标题］ 免费试用十天
或者常常位于中间或结尾。下面是一些典型的副标题：
让利供应
资料免费
请来信索取说明手册
特惠一美元
免费智力测试
展示宣传手册或样品的图片
如果你有足够的空间，你可以把宣传手册或样品的图片设计得大
一些。你的图片可以设计为一些醒目的图案，比如一支箭或一支指向
宣传手册的手。
读者能够注意到广告的速度的快慢与否是非常重要的。因此，最
好的力求获得高反馈率的设计是一张画着说明手册的图片，旁边或下
边写着“免费”二字，像图13-1所示的那样。
在小篇幅的广告里，为了节省空间，你可以把宣传手册的图案缩
小成邮票大小。你甚至可以把它一分为二，只展示开头的一半。如果
缩简以后的宣传手册标题字太小，那么进行最后付梓印刷之前，你可
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