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文档列表
文档介绍
高端品牌的最佳战略
Vijay Vishwanath
Ann Chen
Edited By： Frank
财富（中文）
1
高端品牌的成功规律
关键：品牌的市场份额和所属商品类别的性质
主要为高端品牌
大部分品牌盈利率都会比较高
主要为低端品牌或者零售商自营品牌
高端品牌的利润大大降低
2
两个方面考虑品牌战略
该品牌所属商品类别
该品牌的相对市场份额
3
高端——低端矩阵图示
搭便车品牌（平均利润率：15％－20％）
死胡同品牌（利润率小于5％）
低端品牌（平均利润率：5％－10％）
高端品牌（利润率高于20％）
高
低
高
低
商品类别的高档程度
4
品牌定位的适宜战略
推荐的战略
品牌定位
高端品牌
在高端产品类别中相对市场份额高
低端品牌
在低档产品类别中相对市场份额高
搭便车品牌
在高端产品类别中相对市场份额低
高端品牌
在高端产品类别中相对市场份额低
创新，创新，再创新
削减成本
减少与低端产品的价格差异
投资创建品牌价值
创新
有针对性细分市场营销
追随市场领袖定价
削减成本（如果可能可与其他相关产品共享成本）
降低价格以提高份额或者通过退出高端产品，
完全重新定位消费者的期望来取得行业王者地位
5
高端品牌案例：可口可乐
1979 进入中国，收购本地装瓶公司或与其合作
推出旗舰品牌：“可口可乐”，接着是“芬达”、“醒目”
不断推出新品，并向相关商品类别延伸
积极的市场营销是对新产品战略强有力的支持
广告费一直超过它的竞争对手
利用明星
设计了公司logo的中国版本
过去10年中，销售额年增长率超过20％，是同类产品平均增长率的2倍
6
死胡同品牌案例：顶益
曾经位于矩阵的死胡同象限，通过推出超高端品牌而脱颖而出
采取积极的产品创新策略，大力投资于市场研究和新产品开发
熟练使用广告手段对
Vijay Vishwanath
Ann Chen
Edited By： Frank
财富（中文）
1
高端品牌的成功规律
关键：品牌的市场份额和所属商品类别的性质
主要为高端品牌
大部分品牌盈利率都会比较高
主要为低端品牌或者零售商自营品牌
高端品牌的利润大大降低
2
两个方面考虑品牌战略
该品牌所属商品类别
该品牌的相对市场份额
3
高端——低端矩阵图示
搭便车品牌（平均利润率：15％－20％）
死胡同品牌（利润率小于5％）
低端品牌（平均利润率：5％－10％）
高端品牌（利润率高于20％）
高
低
高
低
商品类别的高档程度
4
品牌定位的适宜战略
推荐的战略
品牌定位
高端品牌
在高端产品类别中相对市场份额高
低端品牌
在低档产品类别中相对市场份额高
搭便车品牌
在高端产品类别中相对市场份额低
高端品牌
在高端产品类别中相对市场份额低
创新，创新，再创新
削减成本
减少与低端产品的价格差异
投资创建品牌价值
创新
有针对性细分市场营销
追随市场领袖定价
削减成本（如果可能可与其他相关产品共享成本）
降低价格以提高份额或者通过退出高端产品，
完全重新定位消费者的期望来取得行业王者地位
5
高端品牌案例：可口可乐
1979 进入中国，收购本地装瓶公司或与其合作
推出旗舰品牌：“可口可乐”，接着是“芬达”、“醒目”
不断推出新品，并向相关商品类别延伸
积极的市场营销是对新产品战略强有力的支持
广告费一直超过它的竞争对手
利用明星
设计了公司logo的中国版本
过去10年中，销售额年增长率超过20％，是同类产品平均增长率的2倍
6
死胡同品牌案例：顶益
曾经位于矩阵的死胡同象限，通过推出超高端品牌而脱颖而出
采取积极的产品创新策略，大力投资于市场研究和新产品开发
熟练使用广告手段对
高端品牌的最佳战略 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.