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对西安市房地产市场中营销问题的研究(doc 18页)

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论文题目： 对西安市房地产市场
中营销问题的研究

学生姓名： 赵颖
学 号： 0602120146
专 业： 工程管理
班 级： 0601
指导教师： 许妮
完成日期： 2010年 5月 25日
对西安市房地产市场中营销问题的研究
内 容 摘 要
随着国民经济的快速发展和居民收入的不断提高，西安市房地产市场逐渐由卖方市场向买方市场转变，房地产企业要想在激烈的市场竞争中取得更快更大的发展，就必须随时掌握营销环境的变化，使企业的经济利润最大化。本文就现阶段西安市房地产市场营销中存在的营销观念落后、营销行为不规范、市场调研不准确、营销策划不系统等问题进行研究分析，提出西安市房地产企业在今后的发展中，应该采取转变营销观念、监控营销行为、注重市场调研、完善营销策划等几方面的建议。最后文章还认为，西安市房地产企业在今后的发展中应该重视前期研究和产品定位、用生态卖点取代高科技卖点、使服务贯彻销售全过程、不断创新营销手段，最终使企业健康快速发展。
关键词：房地产 营销问题 研究
investigation, perfecting marketing paper also suggested that the real estate enterprises in xian city from now and then should pay attention to the earlier research and product positioning, with ecological selling replacing high-tech selling ,making service implementing the whole process, innovating marketing methods and eventually make the enterprise healthy and rapid development.
Key words：real estate marketing problem research
目 录
房地产营销策划的相关理论概述 …………………………………1
（一）房地产营销的概念…………………………………………………1
（二）房地产营销策划的概念……………………………………………1
（三）房地产营销策划的作用……………………………………………1
二、我国房地产市场营销的发展进程 …………………………………2
（一）建设阶段……………………………………………………………2
（二）楼盘阶段……………………………………………………………2
（三）推销阶段……………………………………………………………3
（四）准营销阶段…………………………………………………………3
（五）营销全程策划阶段…………………………………………………4
（六）整合营销阶段………………………………………………………4
三、现阶段西安市房地产市场营销中存在的问题………………………4
（一）营销观念落后………………………………………………………5
（二）营销行为不规范……………………………………………………5
（三）市场调研不准确……………………………………………………6
（四）营销策划不系统……………………………………………………6
四、对西安市房地产营销问题的对策及建议……………………………7
（一）转变营销观念………………………………………………………7
（二）监控营销行为………………………………………………………7
（三）注重市场调研………………………………………………………8
（四）完善营销策划………………………………………………………8
五、西安市房地产营销的发展趋势 ……………………………………10
（一）重视前期研究和产品