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在线游戏点卡销售平台项目书
“在线游戏点卡销售平台”项目书
项目简介：
“在线游戏点卡销售平台”是一种B2C电子商务形式。随着互联网宽带和技术应用的成熟，以及物流和支付系统的完善，可以预见，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。
纵观国内互联网电子商务，IGO5、my8848、joyo、dangdang和三大门户网站的商城成为B2C电子商务的主要集散地，占据了网上零售业的大部分份额，而中国电子游戏厂商协会(CGPA)数据说，中国在线游戏销售年增长率料将高达35%，在2009年达到约110亿人民币 (13亿美元)。 中国去年在线游戏销售增加48%，达约25亿人民币。去年网络游戏用户增加至2630万受惠在线游戏风潮，中国电信业者去年联网收费达150亿美元。相对于三大门户网站的网上商城，我们的在线产品具有针对性，现在网络游戏已经逐渐成为人们追求的一种新型的游戏娱乐形式。对于在线游戏点卡销售系统，他的制作成本很低，又可以及时，有效的更新。大多网上游戏的点卡价格也不是很大。这将有利于我们建立可信的网上信用体系。增加商品销售信用度和成交率，避开大型B2C电子商务网站的锋芒，确保业绩稳中有升。
行业现状分析与市场需求预测：
目前国内的网络游戏主要可以分为两类：收费的网络角色扮演类游戏和免费的棋牌休闲娱乐类游戏。而网络游戏运营企业的盈利主要来自前者的点卡月卡销售收入。现在行业内普遍面临着资金问题，首先，如果运营商资金出现了问题且没有新的资金注入，那么这款游戏就会消亡。其次，游戏的代理费用极其高昂，代理商在支付高额的代理费用后还要把运营游戏所获得的利润与游戏提供商分享，大大降低了自身的实际利润，并且还需要支付大量的费用来维护游戏的正常运行。所以，渠道已经进入了网络游戏运营成功重要因素的前三甲。点卡销售网站是2003年以后各大运营商第一拉拢的对象。连世界最大的、早在20世纪就自行培养渠道的、网吧点卡销售体系的开创者：盛大，也把渠道的注意力转向了
“在线销售”和“银行直冲”。在线点卡相比实物点卡，减少了材料、印刷和物流的成本，使得我们的价格更低廉；在线点卡相比银行直冲，取消了“通过银行网上验证的已开通网上银行功能的特定银行的银行卡”这一门槛，而且可以避免在网吧等公用电脑上输入银行帐号密码等信息带给用户的顾虑（也可以采取网上银行卡支付在我们网站的消费），价格同样也更低。
2003年我国在线游戏产业总产值13亿人民币，点卡销售额10亿8千万。2000以来我国的网络游戏市场在以每年50％以上的速度增长。目前并没有取代点卡的经营模式出现，所以日后点卡销售的市场前景长远看好。竞争发面，去除网上银行直冲25％和网吧实卡销售33%以及定点实卡销售17％，剩下的25%就是我们的目标。预计总年需求量将在2亿6千万的基础上以每年30％的速度增长。
可行性分析
我们所做项目最大的特点在于联合各类小B2C电子商务网站或商家，培育网上特色商品消费市场，利用各连锁店在本商品销售领域内的优势，联合形成“4015卡巴卡店”这一品牌优势，扩大并稳定各连锁店网上销售市场份额，并用以对抗大型B2C电子商务对各连锁店商品销售的入侵和垄断。
访问者范围：“4015卡巴卡店”的访问者范围非常广泛，只要具有有一定购买力的玩家，都是我们的潜在客户。而统计表明，网游玩家购买点卡的满意程度并不高，重点突出在对可供选择购买方式便利性的不满足，以及安全可靠性的得不到保障的问题。此外，销售量小，大电子商务网站出于成本考虑不热衷销售的这类东西，各连锁店通过专营化和低成本运营，也将成为特色点卡连锁店的卖点，能稳定吸引该部分商品的消费者。
访问者目的和实现办法：“4015卡巴卡店”是一个联系网游玩家，重点突出特色商品销售服务。访问者可通过“4015卡巴卡店”总站了解到各个加盟的连锁店的点卡种类和价格，对于需要详细了解或购买的商品，点击即可进入该连锁店进行操作。各连锁店独立进行商品的销售工作，支付方式可选择各种便利的支付方式，无论是银行卡支付，信用卡，甚至还可以用手机支付，顾客做的只是选择想要的东西，以及最方便他支付的方式而已。
竞争性分析：“4015卡巴卡店”这一模式当前还是空白。在竞争方面，各大B2C电子商务网站和没有加盟成为连锁店的网站或商家同我们形成竞争。竞争策略上面，我们坚持联盟与抗衡并举的原则。对于较有实力的特色商品网站或商家，尽力争取其加盟到连锁店当中，通过连锁店的宣传和推广，提高各连锁店知名度和业绩的直接手段来增强各加盟店信心，壮大连锁店阵线，同综合类大B2C电子商务网站进行抗衡，尽