网络营销电子邮件.doc

实验目的和要求
许可电子邮件的原理;
电子邮件营销的注意事项;
电子邮件文案设计;
群发邮件的使用提出相应的改进建议
实验内容
了解绿茶特性,并写出电子邮件营销文案;
收集电子邮件地址,发送电子邮件。
西湖龙井淘宝店电子邮件营销文案
一、市场分析
1、产品分析
茶叶作为一种著名的保健饮品,它是古代中国南方人民对中国饮食文化的贡献,也是中国人民对世界饮食文化的贡献。三皇五帝时代的神农有以茶解毒的故事流传:茶树叶子制成茶叶,泡水后使用,有强心、利尿的功效。在众多茶品中,西湖龙井可谓是茶中珍品,作为排在中国十大名茶前列的西湖龙井,早已名扬海内外。特级西湖龙井茶扁平光滑挺直,色泽嫩绿光润,香气鲜嫩清高,滋味鲜爽甘醇,叶底细嫩呈朵,驻足在西湖边,泡一杯龙井茶,喝出的是世所罕见的龙井茶文化。除了色绿、香郁、味甘、形美外,西湖龙井还具有消臭、助消化、减肥养颜、延缓衰老、消除疲劳、防龋齿、抑制癌细胞、利尿、强心解痉、抑制动脉硬化、治夜盲症、抗干眼病、抗肿瘤、抗菌抑菌扽等功效。
２、网络分析
茅家埠·西湖龙井不仅在淘宝上开设了网店,而且在杭州也有精致实体店,依托于优越的旅游区位优势,每年有成千上万的游客来到了西湖,选择西湖龙井作为礼品,同时,全国各地的慕名而订购的茶友也不在少数,可见,茅家埠西湖龙井的市场前景是非常可观的。尽管目前与茶叶相关网店数量非常多,但就推广方式而言,目前茶叶的网络经营模式主要集中于淘宝,其他渠道的网络推广方式竞争小,机会大,潜力无限。
３、文化分析
适当的喝茶对人的身体有非常大的好处,从传统来看,在中国,茶往往与其他的生活物品联系在一起。中国人的传统三大礼品,烟酒茶,这三项礼品中,唯有茶是老少皆宜且有益于健康的,因此,无论是在传统佳节还是在各个活动中,高档名茶都是消费者的首选,在闽南地区更是如此,茶文化已经深入各个家庭之中,成为生活中必不可少的一项东西。
4、竞争者分析
茶是世界三大饮料之一,而中国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国。从国内来看,喝茶已成为多数中国人的一种生活****惯,茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品,而且,随着人们健康消费观念的普及,茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。从国际需求来看,中国茶出口一直保持稳定增长态势。因此卖西湖龙井的商店也越来越多,进而行业之间的传统竞争也越来越激烈,面对竞争如何让自己生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。同为茶叶供应商,只有了解同行之间的区别所在,竞争者的优势所在,取其精华去其糟粕,看到自己商业运营的不足之处,这样才能让自己有优势有本钱去竞争,而不至于被淘汰。
二、网络营销方式
1、论坛发帖回帖
发帖回帖是所有卖家提高网店浏览量的最常用手段,具体效果因“贴”而异,有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量,而有的人发了几十个帖子,带来的浏览量却寥寥无几,所以帖子的质量往往是取决于这个帖子的回帖量的关键。
2、相关网站发原生广告
除了淘宝社区,也可以到其余的网站看看,顺便发几个小广告,提高一下网店的知名度。不过发广告需要注意:现在许多论坛都反感广告,直接去发广告的话,被删的几率非常的大,那辛苦就很有可能白费,所以推荐采用比较含蓄的办法发软广告,写个帖子,内容丰富一些,然后再其中透露出广告信息,相信这样做肯定会事半功倍,达到极佳的效果。